Hvis du har dit hjerte indstillet på at arbejde for dig selv, kan det være bare billetten at købe en eksisterende forretning - eller det kan være et mareridt, hvis du ikke er forberedt. Ved hvad du vil og undersøge dine muligheder aggressivt. Læs først, hvordan du finansierer din forretningside. Så gør din forskning - jo mere du lærer, desto bedre er dine chancer for succes.
Elementer du skal bruge
-
Økonomisk gennemgang af virksomheden
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredit rapport
-
Due diligence pakker
-
Forretningskonsulent
Analyser hvorfor du vil købe en virksomhed. Leder du efter større uafhængighed eller muligheden for øget indkomst?
Overvej din baggrund. Det er mere sandsynligt, at du vil klare dig, hvis du vælger en virksomhed, du er bekendt med. Er du interesseret i et bestemt produkt, eller en operation, der er serviceorienteret?
Tjek websteder som BusinessesForSale.com for at finde interessante virksomheder, og kontakt lokale forretningsmæglere for at identificere virksomheder, der måtte være på blokken.
Udfør en komplet økonomisk gennemgang af virksomheden. Dette vil typisk indeholde virksomhedens tidligere resultatopgørelser, balancer og pengestrømsopgørelser samt de forventede finansielle fremskridt. Se nøje på alle forpligtelser; som den nye ejer du erverver virksomhedens gæld såvel som dens forretning. Arbejd tæt sammen med en revisor, der er bekendt med virksomheder inden for samme område.
Få en Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredit rapport om virksomheden til at evaluere sin track record og at dobbelttjekke sine rapporterede tal.
Anmod om en due diligence-pakke, som skal indeholde tidligere selvangivelser, eventuelle væsentlige kontrakter, som virksomheden har underskrevet (herunder kontor- eller butikshuse) og eventuelle medarbejder- eller entreprenøraftaler. Det vil også omfatte juridiske dokumenter, såsom arkiver, vedtægter og eventuelle tidligere eller verserende retssager, som virksomheden er involveret i. Arbejd tæt sammen med en advokat for at evaluere disse og andre dokumenter.
Spørg hvorfor virksomheden er til salg. Er den nuværende ejer tilbagetrækning eller håber at videregive noget igangværende problem - eller værre, en dårligt fejlagtig forretning eller lokation - til en intetanende køber?
Fokuser på problemerne. Det er nemt at blive blindet af en virksomheds appel, men betaler lige så stor opmærksomhed på fejlene. Kan de korrigeres eller sandsynligvis være konstant hovedpine?
Overhold forretningen. Hvis du overvejer at købe en restaurant, skal du f.eks. Se kundetrafikken i en uge for at se, om den svarer til indtægterne, som den nuværende ejer hævder. Tal med kunder for at få deres ærlige tag på produktet eller tjenesterne.
Brug en forretningsmægler eller konsulent, hvis du føler at du har brug for hjælp til at lokalisere potentielle virksomheder til salg eller bestemme, om forespørgselsprisen er rimelig.
Forbered en omfattende forretningsplan, hvis du har brug for at rejse kapital. Banker og andre långivere vil gerne se detaljerede planer for, hvordan du forestiller fremtidig vækst. Beregn hvad du har råd til at investere. Læs Sådan finansierer du din forretningside.
Bestem en værdiansættelse for virksomheden. De fleste industrier har en standardmetode og koncentrerer sig om et flertal af tidligere års omsætning (det nøjagtige antal afhænger af branchen). Hvis virksomheden har en masse kapitaludstyr (f.eks. En fabrikant), tages der højde for markedsværdien af udstyret. Hurtigt voksende virksomheder på et varmt marked er normalt værdsat højere, da fremtidige potentialer indregnes i salgsprisen.
Retfærdiggør købsprisen til dig selv. Når du har fastslået en værdiansættelse, eller kom til en forståelse af prisen, skal du lave din egen analyse for at se, om den passer til dine behov. Beregn en break-even på virksomheden. Hvis du er 10 år fra pensionering, giver det mening at købe en billig forretning, der ikke viser anstændigt afkast i 15 år?
Spørg om den nuværende ejer overvejer at finansiere del eller hele salget. Det kan betyde en lav nedbetaling og en attraktiv betalingsplan for dig.
Overvej at foreslå, at den nuværende ejer forbliver på et stykke tid, efter at du har købt virksomheden, hvis han eller hun er et reelt aktiv. Mange ejere fortsætter som konsulenter for at jævne overgangen. Dette kan være en effektiv måde at glatte over problemer, der kan opstå under en overgang af ejerskab.
Tips
-
Kig efter en virksomhed, der har reel vækstpotentiale. For eksempel kan en pizzeria med begrænsede timer bomme, hvis det forblev åbent længere. Når du køber forretningen, giv dig selv en chance for at blive fortrolig med det. Et fald i indtægter i de første par måneder af ejerskab er ikke årsag til panik.
Advarsel
Vær forsigtig med enhver virksomhed med ufuldstændige eller forvirrende regnskaber. Det kan tyde på en dårlig drift eller en ejer, der ikke er ivrig efter at dele alle fakta. Hvis noget virker fisket, er det normalt.
