Skønhed er stor forretning, og skønheds- og personlig plejeindustrien oplevede i alt 426 mia. USD i 2011, ifølge The Beauty Company. Effektiv markedsføring kan betyde forskellen mellem alles nye go-to produkt og en skabelse, der aldrig gør det stort. Du skal skræddersy dine marketingteknikker til din virksomheds behov og det specifikke produkt, du annoncerer, men skønhedsindustrien har etableret nogle forsøgte og sande - og lejlighedsvis kontroversielle - markedsføringsstrategier.
Selvværd og kropsbillede
Sociologen Jean Kilbourne understreger i sin bog, "Kan ikke købe min kærlighed", at mange skønhedsindustriers overtalelsestaktikker er afhængige af forbrugernes lave selvværd - især kvinder. En annonce kan vise et billede af en aldrende kvinde ved siden af en ung og smuk kvinde og understrege, at kvinder, der bruger det pågældende produkt, er mindre tilbøjelige til at se på alderen eller uinteressant. At spille på velkendte usikkerheder, såsom vægt, alder, evnen til at tiltrække det modsatte køn eller usikkerheder om karrierepræstationer, kan være effektive.
Disse marketing teknikker er kontroversielle, og nogle virksomheder har forsøgt at stoppe tidevandet af dårlig selvværd. Dove's Real Beauty-kampagne, for eksempel, er afhængig af marketing teknikker, der modsætter sig urealistiske billeder af skønhed, og som fremmer høj selvværd.
Appellerer til luksus og livsstil
Folk bruger ofte skønhedsprodukter til at nå et mål. En kvinde kan prøve en ny læbestift for at tiltrække en date eller købe en diskret parfume til at bære til en jobsamtale. Skønhedsreklamer appellerer ofte til luksuriøse livsstil og ønsker at tiltrække forretninger. For eksempel kan en high-end læbestift vise et billede af en kvinde, der spiker en jobsamtale, og derefter tilføje en tagline understreger, at læbestiftet gav kvindens tillid. En luksus parfume kan stole på billeder af tropiske ferier eller romantik, hvilket indebærer at parfume vil hjælpe kunden med at opnå en luksuriøs livsstil.
Social Marketing
Social markedsføring er afhængig af kunderne for at tiltrække nye kunder og opfordrer forbrugerne til at engagere sig med andre om deres produktoplevelser. Skønhedsblog og undersøgelsessteder kan f.eks. Tillade kosmetiske virksomheder at annoncere, og nogle skønhedsvirksomheder opfordrer kunderne til at skrive anmeldelser. De kan endda give gratis prøver til skønhed bloggere. Facebook og Twitter kan også medvirke til at tiltrække nye kunder, især når virksomhederne sender om nye produkter, ved at tilbyde rabatter eller opfordre kunderne til at tilbyde tip til at bruge forskellige produkter.
Appellerer til videnskab og virkninger
Folk køber skønhedsprodukter, fordi de håber, at de vil arbejde, så det er en klar måde at vinde kunder på at pege på effektiviteten af et produkt. Virksomheder kan poste før og efter billeder ved hjælp af rigtige mennesker. Alternativt anvender nogle virksomheder appel til videnskaben. De kan nævne statistikker, der angiver et produkts effektivitet, eller nævne videnskabelige indholdsstoffer. Skønhedsvirksomheder gør ofte appel til "revolutionær" eller "proprietær" teknologi til at sætte deres produkter adskilt fra hinanden.
