Den marginale fordel ved enhver god eller tjenesteydelse er den ekstra tilfredshed eller nytte, en forbruger modtager fra forbruget af en ekstra enhed af en god eller tjenesteydelse. Marginalydelsen maksimeres til den højeste pris, forbrugeren er villig til at betale for den ekstra enhed. I de fleste tilfælde falder den marginale fordel, da yderligere forbrug stiger, ifølge loven om faldende afkast.
Et eksempel på marginale fordele
Som producent er den marginale fordel den mængde over / under din markedspris, hvor du kan sælge en ekstra enhed. Marginalydelsen udtrykkes i den bytteenhed, der bruges til at erhverve en ekstra enhed af en vare eller tjenesteydelse. Det er typisk valuta, som i USA er dollaren. Antag at efter at have spist en hotdog, vil du have en anden. Hvor stor fordel vil du få fra at spise en mere hotdog? Og hvor meget er du villig til at betale for det, uanset den faktiske pris?
Hvis du er villig til at betale $ 5 for den ekstra hotdog, så er den marginale fordel værd $ 5 til dig. Fordi måling af ydelse i dette tilfælde er personlig, kan den næste person have en anden marginale fordel. Hvis den faktiske pris på hotdommen er $ 2, er forskellen mellem den og den pris, du er villig til at betale, et forbrugsoverskud, som i dette tilfælde er $ 3.
Det samme princip gælder på producentsiden. Hvis du sælger hotdogs til $ 2 regelmæssigt, men en mangel på hotdogs øger efterspørgslen på det punkt, at du kan hæve prisen til $ 3, indser du en marginal fordel på $ 1. Selvfølgelig kan dette blive opvejet af enhver stigning i dine marginale omkostninger. Hvis du hæver din pris for meget, kan du sænke overskuddet ved at kaste kunder væk, men prissætning af dit produkt for lavt kan skære i din fortjeneste, fordi som driftsomkostningerne stiger, vil en større andel af dit overskud gå til driften.
For at fastsætte passende priser, undersøge markedet for dit produkt. Find ud af, hvad andre virksomheder opkræver, og hvad forbrugerne er villige til at betale. En vigtig del af markedsundersøgelsen er at teste prispunkter, som du kan gøre gennem A / B-test og direkte undersøgelser med din målgruppe. Du skal også bestemme dine omkostninger for indkøb, forsendelse og opbevaring af produktet for at bestemme din fortjenstmargen med dit prispunkt.
Anvendelse af marginale fordelskoncept til sælgeren
Så hvordan bliver begrebet marginale fordele anvendt på sælgers tankegang?
Lad os sige, at du har en madbil, der sælger hotdogs på $ 5 hver. Kostprisen for kødet, boller og krydderier er 2,75 dollar pr. Enhed. Dette giver et bruttoavance på $ 2,25 per enhed. Vi ignorerer de faste omkostninger for operationer til denne analyse.
På en normal dag sælger du 100 enheder. Dette giver et bruttoavance på $ 2,25 x 100 enheder, eller $ 225.
Men du vil gerne øge salget, så du beslutter dig for at sænke prisen til $ 4,50 hver. Til denne pris ville du lave et bruttoavance på $ 1,75 pr. Enhed.
Som forventet stiger salget til 175 enheder. De første 100 forbrugere var glade for at betale $ 5, så de er endnu gladere at betale $ 4,50. Endnu bedre er 75 flere forbrugere nu villige til at betale $ 4,50. Bruttoresultatet er nu 175 enheder gange $ 1,75 eller $ 306,25.
Efter samme logik fører sænkning af prisen til $ 4 til et samlet salg på 250 enheder og et bruttoresultat på $ 312,50 ($ 1,25 enhed bruttoresultat gange 250 enheder). Samlede bruttoresultat steg med $ 6,25 ($ 312,50 minus $ 306,25) til yderligere salg på 75 enheder.
Som sælger er det værd at bruge tid og kræfter på at lave mad og sælge yderligere 75 hotdogs for at modtage en marginal stigning i overskud på $ 6,25? Det afhænger af din egen opfattelse af den nødvendige marginale fordel for din virksomhed af det ekstra salg.
