Mantraet til hver succesfuld virksomhedsejer er det samme: Køb lavt og sælg højt. Jo billigere du kan kilde dit produkt, desto større er potentialet for markering og fortjeneste. Fabriks-direkte køb fra producenter skærer mellemmanden. Ved hjælp af internettet kan du få kildeproducenter fra hele verden med blot et klik med musen.
Indenlandske versus oversøiske producenter
Den første beslutning er, om du vil producere indenlandsk og støtte din egen økonomi eller kilde fra udlandet i håb om lavere priser. Med indenlandske indkøb bør du få hurtigere leveringstid, bedre beskyttelse af intellektuelle ejendomsrettigheder, højere produktionskvalitet og bedre arbejdsnormer. Flip-siden er en højere pris pr. Enhed. Oversøisk produktion vil sænke din produktomkostning, men fremstillingsstandarder kan være lavere, og du vil have sprogbarrierer for at navigere. I sidste ende vil dine kunders forventninger spille en stor rolle for at bestemme, hvor du køber.
Finde en producent
Når det kommer til at finde producenter, er gratis online leverandørkataloger et godt sted at starte. Nogle af de mere populære hjemlige mapper omfatter ThomasNet, MFG og Makers Row. For udenlandske producenter, prøv Alibaba, Bambify eller IndiaMart. Nogle af de bedste fører kan komme fra henvisninger. Spørg din familie, venner og industri kontakter, hvis de kan pege dig i den rigtige retning.
Få tilbud
Når du først har fundet en passende producent, er det næste skridt at få et tilbud. Prisen pr. Enhed afhænger af flere faktorer, så sørg for at spørge:
- Hvad er den mindste ordremængde? Nogle producenter vil fastsætte minimumsværdier, der ligger langt over dit håndterbare niveau, så sørg for at du er fortrolig med dette.
- Hvad er prisen pr. Enhed i minimumsordren?
- Hvad er prisen pr. Enhed på tre gange din minimumsordre?
- Hvad er dine betalingsbetingelser for nye kunder? Jo længere betalingsperioden, jo bedre, ud fra dit perspektiv. Du kan sælge produkt og betale producenten med dine kunders penge, ikke din egen.
Producenter bombarderes med tilbudsanmodninger hver dag, så hold din email kort og klar. Forespørg en produktprøve til dyrlæge for kvalitet. En lav pris er ikke til gavn, hvis kvaliteten er så dårlig, at folk ikke vil købe.
Forhandlingsrabatter
Prisen pr. Enhed har tendens til at blive lavere med jo flere du bestiller, så sørg for at spørge om prisfastsættelse for flere mængder. Dette vil give dig en følelse af rabatten, du måtte modtage på højere mængder. En anden måde at sikre rabatter på er at tilbyde en betydelig indbetaling på dine ordrer. Hvis producenten ved, at det vil modtage 50 procent fra dig foran, så kan det være mere villigt at indgå aftale om priser. Accepter ikke producentens første pristilbud, og tal altid med mere end en producent, så du kan sammenligne priser.
Glem ikke om licensiering
Din stat kan kræve, at du får en grossistlicens, når du bestiller direkte fra producenten. Dette har forskellige navne i forskellige stater, såsom en videresalgstilladelse eller sælgerens tilladelse - men det giver i det væsentlige mulighed for at købe varer i løs vægt fra producenter uden at betale skat.
