Behovet for, at virksomhederne køber kontormøbler, hvad enten de er for første gang eller at udskifte slidte kontormøbler, er et marked, der er så stort som landets økonomiske motor. Der er en række forskellige kunder, der kunne kontaktes som nye kunder til kontormøbler. Kontorbygninger har traditionelt været hovedmålet for kontormøbelproducenter, men med antallet af hjemmebaserede virksomheder er der en ny mulighed for at markedsføre den voksende niche af kunder.
Sælger kontormøbler til nye kunder
Udvikle en marketingplan, der tager højde for typer og hensigtsmæssigheder af kontormøbler til forskellige typer af kunder. Værdsat, om en virksomheds kontormøbler er en række af kabinevægge eller indbyggede computerborde og stole. Bestem også, om klienten er et stort firma eller et mindre firma i en kontorindstilling. Forstå, at et firma, der sælger udøvende skriveborde, bogreoler og læderbundne stole til virksomheder, kan markedsføre disse produkter til en hjemmebaseret forretning som en luksus kontormøbler linje.
Overvej andre måder at definere din målgruppe på som en måde at differentiere virksomhedens produkter på et konkurrencedygtigt marked. Definer din målgruppe for potentielle nye kunder ved at segmentere din marketingindsats på en bestemt type forretning, som f.eks. Revisorer, advokatkontorer eller endda grafiske designere.
Udnytte markedsundersøgelser for at forstå behovene i din prospektmål. Brug af fokusgrupper til kvalitativ forskning kan hjælpe dig med at forstå behovene hos den nye udsigtsgruppe ud fra et funktionelt perspektiv samt prisfølsomheder. Overvej, om muligt, kvantitativ forskning for at hjælpe med at bestemme, hvad indtægtspotentialet kan være fra nyt salg, der genereres af en ny kunde. Brug disse oplysninger til at sælge ideen til øverste ledelse.
Opret markedsføringsmeddelelsesstrategierne, du har brug for til at hjælpe med at skabe bevidsthed blandt din nye kundebase. Indsamle oplysninger fra fokusgrupperne for at give foder til de kreative motorer i din reklame- eller reklamebureau.
Udvikl reklamemateriale og medieplaner for at nå dine kunder. Forstå også, at personlig salg vil være en vigtig del af markedsføringsplanen. Sørg for, at dit salgspersonale er forberedt med en 25-sekunders elevatorplads samt længere salgspræsentationer, hvor detaljer om prisfastsættelse, levering og garantier diskuteres grundigt med en ny kunde.
