En leverandør er en person eller virksomhed, som distribuerer varer eller tjenesteydelser, der fremstilles eller leveres af en tjenesteudbyder. For eksempel vil en producent af perifere enheder til computere ansætte en sælger til at sælge tastaturer og højttalere til elektronikforretninger - hvem vil så sælge det til slutbrugeren. En tjenesteudbyder kan tilbyde vagtforretninger, men har brug for en leverandør til at sælge deres service til restauranter, detailhandlere og professionelle kontorer.
For at blive leverandør bestemmer du hvilke produkter du ønsker at distribuere, kontakt producenten for at udarbejde vilkårene i aftalerne og endelig sælge produkterne til detailhandlerne til en engrospris.
Vælg de varer eller tjenester, du vil distribuere. Varer eller tjenesteydelser skal være lette at sælge og i konstant efterspørgsel. Produkter som dvd-afspillere og musikinstrumenter er populære og har konsekvent højsalg. Kig efter produkter, der ikke er overdrevent mættede i din valgte region. Gennemfør nogle internetundersøgelser for at se, hvilke producenter der har størst markedsandel, dvs. de sælger flere af deres produkter i et givet område end deres konkurrenter.
Bestem distributionsområdet. Dit distributionsområde begrænses af dine ressourcer. Hvis du har et stort salgsteam og evnen til at tildele store territorier, jo større er dit distributionsområde. Hvis du sælger nichemarkedsposter (kunst, luksusure osv.), Er det bedst at målrette bestemte områder.
Få godkendelse fra fabrikanterne eller tjenesteudbyderne i form af en skriftlig ret til at sælge aftale. Hvis du er den eneste leverandør af de valgte produkter, skal fabrikanterne give dig en eksklusiv aftale. Hvis der er andre leverandører, vil producenterne sandsynligvis give dig et salgsområde eller en region og få hver sælger til at underskrive en konkurrenceaftale.
Etablere dit distributionsnetværk - hvilket er den leveringsmetode du vælger at bruge til at flytte dine produkter til dine forhandlere. Hvis produkterne er små, kan du vælge at sende dem i pakker, mens større produkter muligvis kræver transportvogne.
Indstil din engrospris, som er din salgspris til forhandlere. Fabrikanter tilbyder generelt retningslinjer, men du må muligvis beregne produktions- og distributionsomkostninger alene for at komme med din pris.
