Regeringsleverandører, også kaldet entreprenører, sælger varer eller tjenesteydelser til alle niveauer af regeringen. Varer og tjenester kan omfatte alt fra kontorartikler til trykningstjenester og meget mere. Mulighederne for at sælge til regeringerne er forskellige. Hvis du tilbyder et produkt eller en tjeneste, som et statsligt organ måtte have brug for, bør du ikke ignorere denne lukrative markedsplads. Bare husk, at en vellykket salg til regeringen kræver, at du skiller sig ud fra mængden og kræver kyndig og aggressivitet. For at blive en regering sælger, skal du blot følge et par trin.
Sørg for at have et produkt eller en tjeneste, som offentlige myndigheder har brug for. Hvis du er en kosmetolog, taxachauffør eller frisør, er chancerne for, at regeringen ikke aktivt søger efter dine tjenester. Men hvis du har en trykkeri eller er computernetværksekspert, kan du have en god mulighed for at udvide dit marked.
Mål et bestemt niveau eller niveauer af regeringen. Hvis dit mål er at forblive mest lokalt, så gør det dit første mål.
Besøg agenturets hjemmeside. De fleste har sider, der fortæller potentielle entreprenører, hvordan man sælger varer eller tjenester til byen eller byen. Det første du skal gøre er at fortælle regeringen om dig og din virksomhed. Gennemførelse af en leverandørprofil informerer indkøbsafdelingen, hvem du er, hvordan du kontakter dig, hvilken virksomhed du er i, og hvilke varer eller tjenester du tilbyder.
Vær sikker på at du informerer agenturet om det niveau af indkøb, det ville være at gøre. Angiv, om de er tilbagevendende, køb af små dollar som kontorsartikler. Måske giver du i stedet bud på kontrakter i den nedre ende af skalaen under $ 20.000. Måske vil du byde på kontrakter i den øvre ende af skalaen, mere end $ 20.000 til $ 25.000.
Find ud af de mennesker, der foretager indkøb til agenturet - det centrale skridt i processen. Det er ekstremt vigtigt at finde ud af, hvem beslutningstagerne er og gøre en indsats for at kontakte dem. Sørg for at de kender dig. Du må ikke sidde og vente på meddelelser om hvilke varer og tjenester de har brug for (normalt kaldet anmodninger om forslag eller RFP'er).
Kontakt beslutningstagere personligt. Ring og anmode om et kort indledende møde. Når du mødes, følg med et hjerteligt brev, herunder en virksomhedsbrochure. Hold dit navn, forretning og produkter / tjenester på deres sind. Spørg om det er ok at placere dem på din adresseliste for produktopdateringer og andre former for meddelelser. Forudsat at dette er acceptabelt, skal du sørge for, at de får alle nyhederne, og sørg for at anmode om, at de fortæller dig straks, når en ny mulighed opstår.
Tips
-
Husk at denne grundlæggende strategi gælder for alle niveauer af regeringen, herunder føderale. Hvis du ikke er ansigt til ansigt sælger type, ansætte nogen.
