Et henvisningsprogram er et system, der belønner andre personer eller virksomheder for at sende betalende kunder til din virksomhed. Det er almindeligt for servicevirksomheder som ejendomsmæglere, men også for virksomheder, der sælger håndgribelige varer, som makeup og modeprodukter. Det tager tid og netværk at oprette et eget henvisningsprogram.
Skriv en oversigt over dit henvisningsprogram. Skitseet skal kortlægge præcis, hvordan du håndterer et tilfælde, hvor en person sender en betalende klient til din virksomhed. Bestem et rimeligt henvisning gebyr, som du har råd til, men det vil også inspirere folk til at deltage aktivt i programmet.
Opret en skriftlig henvisningsprogramaftale, som du kan præsentere for alle dine inviterede til programmet. Basere aftalen om din disposition og få din forretningsadvokat til at gennemgå det for klarhed. Det skal give klare detaljer om henvisningsprocessen, hvordan man får kredit for henvisningen, betalingsbeløbet og tidslinjen for, hvornår du vil videresende betaling efter at have gennemført et salg med succes.
Lej en professionel grafisk designer til at oprette en webside og en matchende brochure, der kort beskriver henvisningsprogrammet.
Besøg branchens netværksbegivenheder med dine visitkort og brochurer i hånden. Tal med andre kolleger i din branche, som muligvis kan sende din virksomhed, uanset om det skyldes et overløb af arbejde eller en anmodning om en tjeneste, som de ikke tilbyder. Selv hvis henviseren er en konkurrent, kan han stadig tjene penge gennem henvisningen.
Tryk på din eksisterende kundeliste for yderligere at opbygge dit henvisningsprogram. Tidligere klienter er bekendt med dit arbejde og kan sprede positivt mund-til-mund for at tiltrække nye kunder.
Fremhæv henvisningsgebyret, når du diskuterer programmet med mulige henvisningspersoner personligt, via telefon eller via e-mail. Dette er normalt det vigtigste salgsargument og motivator for at få folk til at begynde at lede efter folk, der henviser til din virksomhed.
Giv henvisninger til dokumentet, der beskriver betingelserne i din henvisningsaftale, hvis de er interesserede, så hver person er klar over, hvordan processen virker. Sørg for, at de har din brochure til at forstå dine produkter eller tjenester samt dine fuldstændige kontaktoplysninger, så de kan ringe til dig, hvis de har spørgsmål.
Tips
-
I nogle tilfælde kan du betale henvisninger til residualer, når de foreslår andre henvisninger. Undersøg dog din stats regler om multilevel marketing ordninger for at sikre, at dit henvisningsprogram ikke falder ind under denne paraply. Kontakt din advokat.
