Et forretningskøbsforslag begynder med et dokument kaldet et "vilkårsark". Vilkårene er et tilbudsbrev, der angiver nøglebetingelser for transaktionen, herunder hvor meget du tilbyder at betale for virksomheden og dets aktiver, og hvordan gælden og forpligtelserne fra virksomheden vil blive løst. Vilkårene skal også diskutere status for nuværende medarbejdere og eventuelle øjeblikkelige planer for jobafslutning og afgangspakker. Vilkårene er ikke en officiel kontrakt, men tjener som et forslag, der skal overvejes af sælgeren.
Etablere en værdi for virksomheden. Dette betegnes ofte som en "værdiansættelse". Forskellige formler kan bruges til at etablere værdiansættelser. For eksempel rapporterer "Entrepreneur" -bladet, at landskabspartnere er værdsat til 1,5 gange omsætning plus udstyrets værdi. Således vil et landskabspartner, der tjener $ 100.000 om året med $ 50.000 i udstyr, være værd $ 200.000. Øvrige værdiansættelser bestemmes af størrelsen af udenlandske investeringer. For eksempel sælger et opstartsteknologiselskab en 50 procent andel i virksomheden til en investeringsbank for 1 mio. USD. Det betyder, at de resterende 50 procent af virksomheden formodentlig også er værd $ 1 million, for en samlet værdiansættelse på 2 millioner dollars. Tjek med din revisor og gennemgå lignende forretningssalg i dit område for at bestemme nuværende værdiansættelsesmetoder for den type virksomhed, du erhverver.
Få en detaljeret liste over alt udstyr og lager, der er inkluderet i salget. Inkluder også værdien af fast ejendom, leasingaftaler, licenser, kontrakter og patenter. Lej en vurderer, om nødvendigt, at placere værdier på aktiverne. Gennemgå tallene med din revisor.
Anmod om reviderede finans- og resultatopgørelser fra sælgeren, herunder detaljerede oplysninger om medarbejderudgifter og udestående forpligtelser, såsom domme, hæftelser og kreditkonti.
Gennemgå alle oplysningerne med din revisor og advokat. Skriv forretningskøbsforslaget baseret på din analyse. Formater brevet ved at notere nøglepunktet i dit indledende afsnit: købsprisen.
Beskriv præcis hvad du køber, mens du skriver brevet, herunder virksomheden selv og alle kontrakter, kundelister, udstyr, møbler, licenser og andre aktiver. Derefter behandle, hvordan virksomhedens forpligtelser, som den udestående gæld, vil blive håndteret. Afslut ved at løse eventuelle problemer vedrørende medarbejdere i virksomheden, herunder løfter om at bevare bestemte medarbejdere eller tilbyde fratrædelsesgodtgørelse til dem, der slippes. Yderligere detaljer om eventuelle særlige arrangementer, der udarbejdes med ejeren, såsom at holde ejeren som konsulent eller kræve ejeren at underskrive en konkurrence som en betingelse for salget.
Bed din revisor og advokat om at gennemgå bogstavet for fuldstændighed og foretage ændringer, hvis det er nødvendigt, baseret på deres gennemgang.
