Grossister er den primære distributionskanal for de fleste varer på markedet. De fungerer som mellemmænd mellem producenter og forhandlere og kan specialisere sig i en eller flere brancher. Der er møbler grossister, købmand grossister, vin grossister og så videre. Denne karrierevej kan være meget lukrativ for dem med stærke salgskompetencer og et øje for erhvervslivet.
Hvad gør en grossist?
Uanset om du vil sælge tøj, elektronik, drikkevarer eller tilbehør til hjemmet, vil du højst sandsynligt købe dem fra grossister. Sikker på, at du kan forhandle direkte med producenterne, men det kan ikke altid være muligt. Køb fra detailhandlere vil være dyrt, især hvis du har brug for en stor forsyning. En grossist kan på den anden side lette denne proces og give dig de bedst mulige priser.
Hvad hvis du vil blive grossist selv? Det er helt fint, så længe du overholder loven og kender dine ansvar. I dette tilfælde skal du få en grossistlicens. Kravene varierer afhængigt af branche og virksomhedstype. Der er flere typer grossister, og hver har en rolle. Disse omfatter:
- Købmand grossister
- Begrænsede service grossister
- Fuldservice grossister
- Specialiserede grossister
- Agenter og mæglere
Handelsgrossister er for eksempel ansvarlige for køb, opbevaring og videresalg af varer. Generelt håndterer de en bred vifte af produkter, fra husrensningsartikler til elektronik. De køber i bulk og sælger i små mængder. Da de ikke fokuserer på en bestemt type produkt, har de ikke ekspertviden på et eller andet område. De har dog en stor beholdning og tilbyder konkurrencedygtige priser.
Specialiserede grossister vil i sammenligning have omfattende viden om de produkter, de sælger. En, der tilbyder engros computer tilbehør, for eksempel vil være i stand til at forklare, hvordan hver del fungerer, hvad dens fordel er, og om der er bedre alternativer til rådighed.
Uanset hvilken vej du vælger, er der en god chance for, at du kan finde en rentabel niche og vokse din virksomhed. Grossisterne tjener penge ved at købe varer fra producenter til en lav pris og videresælge dem til detailhandlere eller distributører til fortjeneste. Pas på at starte denne form for forretning ikke kommer til at være billig. Ud over den oprindelige investering skal du leje eller købe et lager, ansætte medarbejdere til at håndtere dine produkter og hele tiden genopbygge din lager.
Hvorfor få en engros licens?
En grossistlicens, også kendt som en grossisttilladelse, giver dig mulighed for at starte og drive virksomhed i denne branche. Bare fordi du har en erhvervslicens betyder det ikke, at du kan købe produkter i løs vægt og sælge dem til detailhandlere. Denne form for aktivitet er underlagt forskellige love.
Engroskrav varierer fra en stat til en anden og en industri til den næste. Tag dig tid til at undersøge lovene i din tilstand, før du begynder at sælge. New York City virksomhedsejere skal for eksempel have en grossisttilladelse, hvis de planlægger at operere på et udpeget offentligt engrosmarked og sælge fødevarer eller landbrugsprodukter. Licensen skal fornyes hvert tredje år.
Uden denne type licens kan du måske ikke engang købe varer i løs vægt. Producenter vil gerne se din engros tilladelse for at sikre, at du ikke køber deres produkter til eget brug. Desuden kan manglende fremlæggelse af dette bevis for de juridiske myndigheder resultere i store bøder.
Ansøg om en engros tilladelse
Der er et par ting, du skal gøre, før du ansøger om en grossistlicens. For det første er det nødvendigt at registrere din virksomhed lovligt. Start med at vælge et navn og en juridisk struktur for din virksomhed. Beslut om, hvorvidt du vil registrere en eneboliger, et partnerskab, et aktieselskab eller et selskab. Dette bestemmer, hvor meget skat du skal betale, og med hvilke love du forventes at overholde.
Dernæst ansøge om et skatte-id nummer på IRS hjemmeside. Denne unikke identifikator ligner et personligt socialt sikkerhedsnummer. Uden det vil du ikke være i stand til at betale skat, åbne en virksomheds bankkonto og fakturere kunder. Når du har fået et skatte-id-nummer, skal du tage de nødvendige skridt for at få en generel forretningslov. Også kendt som en sælger tilladelse, er dette dokument udstedt af offentlige myndigheder. Dens pris afhænger af din type forretning og dets placering. For eksempel, hvis du bor i Californien og planlægger at operere i den pågældende stat, kan du ansøge om en erhvervslicens på statens officielle hjemmeside.
Når disse trin er gennemført, kan du søge om en grossistilladelse. Dette dokument giver dig mulighed for ikke at betale skat af de varer, du køber. Engroskrav varierer mellem stater. For eksempel, skal du sige, at du skal få en engroslicens til at sælge alkoholholdige drikkevarer i Massachusetts. I dette tilfælde er det påkrævet at levere elektroniske kopier af en Alcohol & Tobacco Tax and Trade Bureau licens, en Criminal Offender Record Information Release form og kaution obligation. Det er også nødvendigt at have dit lager registreret hos FDA og indsende kopier af sin grundplan. Gebyrerne varierer mellem $ 3.000 og $ 10.000. Du kan søge online på statens hjemmeside.
Virksomhedsejere, der planlægger at sælge receptpligtige og over-the-counter-stoffer, er underlagt forskellige regler. Igen er det nødvendigt at få en engroslicens eller apotekets engroslicens. Hvis du bor i Washington, skal du besvare flere spørgsmål som en del af din ansøgning. Disse vil være relateret til dine legitimationsoplysninger, partnere, professionel ansvar og andre vigtige aspekter. Inden der udstedes en licens, vil du have din facilitet inspiceret for at sikre, at den overholder loven.
Staten indiana kræver lægemiddel grossister at opnå en godkendt akkrediteret grossist distributør akkreditering før ansøgning om en licens. Hvis du planlægger at operere i Montana, skal du udfylde en selvstændig forespørgsel fra en National Practitioner Data Bank og give en kopi af din facilitets planlægning sammen med en beskrivelse af de sikkerhedsforanstaltninger, der er på plads. Ansøgningsgebyret er $ 240. Narkotika grossister, der er bosat i Iowa, skal have registreret stofregistrering.
Vok din engrosvirksomhed
Når du har opnået en engroslicens, fokuserer du på at dyrke din virksomhed. I denne industri er relationer alt. Lav en liste over producenter, anmode om flere citater og sammenligne deres tilbud side om side. Køb varer, der ikke er bredt tilgængelige i dit område. Dette vil give dig en konkurrencefordel og tillade dig at opkræve højere priser.
Udnyt teknologien til at strømline lagerstyring, salg og fakturering. Undersøg dine konkurrenter for at se, hvad de tilbyder, og hvor meget de opkræver. Derefter nå ud til potentielle købere og gøre dem til et bedre tilbud. En god måde at fremme din engrosvirksomhed på er at sende prøver. På denne måde vil detailhandlere have mulighed for at prøve dine produkter, inden de begår en langsigtet kontrakt.
Overvej at tilbyde særlige tilbud til købere, der køber i bulk. For eksempel, hvis en restaurant bestiller store mængder vin eller spiritus, kan du give regelmæssige rabatter eller gratis flasker. En anden mulighed er at skabe et incitamentsprogram for detailhandlere, der anbefaler dine varer og tjenester til andre lokale virksomheder.
Glem ikke at opbygge din online tilstedeværelse. Opsæt en hjemmeside, der beskriver dine tjenester og fremhæver, hvad der skiller dig fra hinanden. Skriv dine bedste produkter og nævne eventuelle rabatter. Kontakt potentielle købere via e-mail og opfordre dem til at besøge dit websted og anmode om et gratis tilbud.
