Salgsfremmende teori er undersøgelsen af stigende kortsigtede salgsindtægter. Denne undersøgelse kan udføres let og effektivt, da resultaterne kan måles hurtigt, og på grund af den begrænsede fokusering af forfremmelsen kan andre faktorer styres tætsomt. Salgsfremmende foranstaltninger er en kilde til en debat, da nogle hævder, at stigende kortsigtet salg ikke fører til langsigtet rentabilitet. Andre hævder, at fordelene ved at skabe mere indkomst for virksomheden på kort sigt gør det muligt for virksomheden at vokse hurtigere for at få en større markedsandel. Mens kampagner kommer i mange forskellige former, falder de mest i tre kategorier: Tryk, Træk og Kombination.
Skub Kampagner
Ved hjælp af Push Theory kan du øge salget ved at skabe incitamenter til grossister eller detailhandlere til at sælge mere af dit produkt. I denne metode vil du tilbyde rabatter til grossister eller detailhandlere, der køber dit produkt i bulk. Dette efterlader dem med flere af dine varer ved hånden og driver dem til at sælge mere af dit produkt. At give dem rabatten "skubber" dem for at købe mere af dit produkt til en lavere pris for at øge de penge, de laver. Til gengæld skal de "skubbe" dine produkter til kunderne, fordi de vil give et bedre afkast på dem end på lignende produkter, som de leveres af dine konkurrenter.
Træk teori
Trækteori handler om at forsøge at markedsføre kunder direkte for at øge deres efterspørgsel efter dit produkt. Annoncering og sammenkobling med andre produkter eller tjenester er nøglen til denne strategi. Teorien går ud, at hvis du øger forbrugernes efterspørgsel efter dit produkt, vil de igen kræve produktet fra detailhandlere, detailhandlere vil kræve mere af dit produkt fra grossister og grossister vil kræve flere produkter fra dig. Dette er en måde at øge dit salg uden at nedsætte salgsværdien af dine varer. De fleste af omkostningerne er i reklame, så ved hjælp af en sammenkobling med et beslægtet produkt eller en tjeneste kan disse omkostninger fordeles på tværs af begge virksomheder.
Kombinationsteori
Denne teori kræver, at begge de ovennævnte teorier arbejder sammen. "Push" bruges til at få mere produkt i hænderne på detailhandlere og grossister, mens reklame og produktbindinger med andre produkter bruges som "pull" for at få flere mennesker til at købe produktet. Købmandsforretninger bruger ofte denne taktik. De udfylder butikker med produkter, som de har en høj fortjenstmargen på (push) og driver reklamer, der annoncerer butikken ("Et godt sted at shoppe" eller "Din hjemby købmand") i stedet for et bestemt produkt (pull).
Bilindustrien er et glimrende eksempel på kombinationssalgsfremmende teori. Producenter annoncere og binde med tv-shows til at markedsføre direkte til kunder (pull) og tilbyde tilbud til forhandlere for at flytte flere produkter (push). Dette fører til "forhandler overstocks" og specielle "fabriksaftaler", mens reklamerne giver større interesse for bilmærket.
