På et tidspunkt vil et produkt ramme topsalg, og væksten vil begynde at bremse, når nye, bedre og billigere produkter kommer ind på markedet, og kunderne begynder at skifte deres troskab. Uden intervention er der risiko for, at salget stagnerer eller falder som følge af markedsmætning. Denne skæbne er dog ikke uundgåelig. Smarte markedsføringsstrategier kan bidrage til at generere salg i løbet af løbetiden af dit produkt og opretholde din markedsandel.
Udvid kundebase
Et bredt markedsføringsmål er at indfange nye kunder, der endnu ikke bruger produktet eller mærket, enten ved at komme ind på nye markeder eller geografiske områder eller ved at lokke en konkurrents kunder til at blive din egen. UGG støvler for eksempel nået modenhed i niche surfer markedet før skifte fokus til markedet i vid udstrækning til unge kvinder.
Hvad angår specifikke strategier, er målet at fokusere lige ned på dine kontokøer - produkter, der har stået tidstesten - og investere flere ressourcer i at fremme disse produkter. Nye markedsføringsmeddelelser, nye distributionskanaler og nye reklamekampagner kan bidrage til at nå den sene adopter og tilskynde til brandskifte.
Øg brugen sats
Forøgelse af forbrugsfrekvensen betyder at få din nuværende kundebase til at bruge produktet oftere og dermed øge salget. Den mest almindelige taktik her er at opdage nye anvendelser for produktet og overbevise kunderne om at anvende det samme produkt på forskellige måder - frisk juice er ikke kun til morgenmad, og du kan også bruge sodavand til hvidtænder og husholdningsrengøring som for bagning af kager. Aggressive salgsfremmende foranstaltninger og prisrabatter har stor betydning for denne strategi for at fremme et højere forbrug.
Invester i forskning og udvikling
En måde at udvide din forretning på er yderligere at investere mere i forskning og udvikling (F & U). Dette indebærer udvikling af nye produkter og løbende forbedring af dine eksisterende produkter, teknologier og operationer. Du kan f.eks. Starte en ny produktlinje, opgradere eksisterende teknologier til at skabe bedre produkter og reducere fejl, tilføje nye funktioner til noget, du allerede tilbyder, prioritere innovation og mere.
Disse strategier kan give dig en konkurrencemæssig fordel og øge din rækkevidde. De hjælper dig også med at identificere måder at maksimere produktiviteten og reducere marginale omkostninger. Succesfulde virksomheder som Samsung, Microsoft, Amazon og Google bruger milliarder på forskning og udvikling - og deres indsats betaler sig.
Ændre produktet
Ændring af produktet er en velprøvet måde for virksomheder at øge salget af modne produkter - hvor mange gange har du set et produkt mærket "nyt og forbedret"? Ændring af dit produkt betyder at tilpasse det til at imødekomme kundernes behov. Du kan gøre dette ved at forbedre produktets kvalitet, funktioner, holdbarhed, pålidelighed, alsidighed eller sikkerhed eller ved at opdatere produktets navn, emballage og stil.
Apple Inc. er mesteren til genopfindelse. Virksomheden "opdager" en ny iPhone hvert par år ved at frigive en opgraderet model. Kunder betragter typisk opgraderingen som et helt nyt produktudbud og er glad for at gøre forretninger med Apple igen.
Pris til at slå konkurrencen
I løbet af modenhedsfasen vil salget for et bestemt produkt blive fladt og derefter falde efter at have nået et mætningssted. Virksomheder er typisk udsat for øget priskonkurrence fra nye markedsdeltagere, og kunder er usandsynligt, at de vil betale top dollar for det samme gamle produkt længere. En mulighed er at revidere din prisstrategi.
For eksempel kan du reducere priserne for at tiltrække kundernes kunder eller en bredere kundebase. Alternativt kan du hæve priserne. Højere priser, sammen med en marketingkampagne for at understrege fordelene og overlegenheden af mærket, kan omplacere produktet som en høj ende. Markedsundersøgelser er afgørende for at forstå prisstrategien, som vil give mest værdi til den vare, du sælger.
