At sælge din landskabsplejevirksomhed vil være nemmere, hvis du kan liste dine hårde og bløde aktiver, værdsætte dem nøjagtigt og realistiske overskudsfremskrivninger i flere år. At hjælpe den nye ejer overgang ved at acceptere at introducere kunder eller holde op i et par måneder kan også hjælpe dig med at gøre din virksomhed til en mere attraktiv investering.
Værdi dine materielle aktiver
Start processen med at sælge din landskabsvirksomhed ved at notere og vurdere dine hårde aktiver. Disse omfatter græsslåmaskiner, luftfartøjer, blæsere, edgers, trimmere, kemiske sprøjter, håndværktøjer, trillebørster, en lastbilvogn, såmaskiner, græsare, slanger, klipper, rakes og andet udstyr, du overfører til en køber af virksomheden. Inkluder eventuelle arbejdskontrakter, der overføres med et salg. Tjek online lokalt for at se, hvilke lignende brugte varer sælger til i dit område. Du kan starte med websteder som Craigslist for varer, der kun koster hundredvis af dollars, og så kig på websteder som IronPlanet.com eller Mascus.com for at se, hvilke dyrere brugte landskabsplejeartikler sælger til. Find ud af om nogen af dine varer har garantier, der overfører med et salg. For dyre ting som en afhentningsbil med firmanavnet på siden, henvis til online-websteder som Kelley Blue Book eller besøgsautomater for værdipapirer.
Værdi dine immaterielle aktiver
Angiv dine forretningers bløde aktiver, f.eks. Din kundeliste, navn, logo, goodwill, internet tilstedeværelse, marketingmateriale, websted og webadresse. Prøv at værdsætte dem ved at bestemme, hvad det ville koste en virksomhedsejer at oprette disse aktiver fra bunden. Hvis du ikke kan placere et dollarbeløb på alle disse, skal du forklare værdien af hver af dem til en potentiel køber. Ud over dollarværdier giver immaterielle aktiver fordele som evnen til at tiltrække nye kunder og generere indtægter lettere, fordi virksomheden har track record og henvisninger. Fortæl kunderne, hvis du har nogle nøglemedarbejdere, der ville være villige til at overgå til den nye ejer.
Forbered økonomiske dokumenter
Opret en balance, som er en fortegnelse over dine nuværende aktiver og forpligtelser, der viser din virksomheds nettoværdi. Udover materielle aktiver såsom udstyr eller fast ejendom bør du opregne immaterielle aktiver som dit firmanavn, logo, handels- og servicemærker, ophavsret og goodwill. Disse kan være vanskelige at værdiansætte, så du skal muligvis ansætte en revisor for at hjælpe dig med at bestemme deres værdi. Opret et budget, der viser, hvad det koster at drive din virksomhed. Dette vil omfatte omkostningerne ved at opretholde og erstatte udstyr, købe gas, ansætte løn, udføre markedsføring og drive dit kontor. Inkluder statlige og lokale forretningslicenser og inkorporationsgebyrer. Vær forberedt på at vise en investor dit nuværende kontoudskrift og de sidste tre års værd af afkast. Opret en resultatopgørelse, der viser virksomhedens indkomst, omkostninger og overskud.
Projekt Potentielle indtjeninger
Projekt, hvad den fremtidige indtjening i virksomheden vil være. Du vil basere dette på tidligere indtjening og enhver ny potentiel virksomhed, du kan projicere med realistiske beviser. Du kan tilbyde at gøre introduktioner til nye kunder for at hjælpe den nye ejer med at overgå forretningen og holde flere konti. Du kan også levere navne på potentielle nye kunder, som dem, der bor eller driver forretning i en ny underafdeling i området. Du kan tilbyde at fortsætte med at arbejde for virksomheden som den vigtigste kontakt med kunder i flere måneder for at hjælpe med at opretholde den nuværende kundebase.
Lav et tilbudsark
Beslut om din salgspris baseret på de tal, du har beregnet i de foregående trin. Dernæst opret et tilbudsark, der angiver de aktiver, du overfører med salget, eventuelt fremtidigt engagement, du vil acceptere under overgangen, og en konkurrenceklausul, der garanterer, at du ikke åbner en anden landskabsvirksomhed i samme område eller anskaffe landskabspleje kunder til enhver anden virksomhed i samme område for en bestemt periode. Værdi din forretning baseret på virksomhedens overskudspotentiale for de næste tre til fem år.
Kig efter købere
Start din endelige salgsproces ved at kontakte etablerede konkurrenter, som måske vil have din virksomhed. Selv om de måske ikke har brug for dine hårde aktiver, kan de stadig være villige til at købe dem i bytte for din kundeliste og personlige introduktioner. Annoncer på Craigslist og i lokale papirer, der tager klassificerede annoncer til forretningsmuligheder. Hvis din virksomhed er stor nok, skal du bruge regionale eller statewide reklamesteder, herunder websteder som BusinessBroker.net og BizBuySell. Drill ned til områderne på disse websteder, der lister landskabspleje virksomheder. Glem ikke at tilbyde dine medarbejdere en mulighed for at købe din virksomhed. Fordi du har arbejdet med dem og kender deres karakter, kan de være en bedre risiko for at arrangere et salg, som du måske skal finansiere delvist. Hvis nogen ansatte viser alvorlig interesse, skal de tilbyde din virksomhed, før du begynder at handle det andetsteds for at undgå hårde følelser og mulige tidlige defekter.
