En virksomheds markedsføringsplan skal vise en forståelse for sine målkunder, præsentere innovative metoder, som virksomheden vil bruge til at nå dem og definere den meddelelse, som virksomheden vil bruge til at overtale disse primære kunder til at træffe en købsbeslutning. Udfordringen med en markedsføringsplan er forstærket af kundernes behov og ønsker løbende at ændre og det ændrede konkurrencedygtige landskab - nye konkurrenter kommer ind på markedet og etablerede konkurrenter får styrke eller markedsandel.
Budgetmæssige begrænsninger
På et eller andet tidspunkt bliver næsten alle marketingmedarbejdere frustreret over, at der ikke er nok penge i marketingbudgettet til at nå alle de mål, han håbede på. For virksomheder af alle størrelser er det en kendsgerning, at hver afdeling i organisationen skal leve med budgetmæssige begrænsninger og bruge hver dollar så effektivt som muligt. Markedsplanlægning kan være særlig vanskelig under økonomiske nedturer, når nogle virksomheder skal reducere deres marketingbudgetter, herunder midler til reklame. Markedsføringsledere hævder, at vejen for at komme ud af et fald i salget er for virksomheden at være endnu mere aggressiv med markedsføring.
Manglende kundeviden
Virksomheder, der er mest succesfulde på lang sigt, er dygtige til at bringe produkter og tjenester til markedet, der passer særdeles godt sammen med de nuværende kundebehov - de giver de mest efterspurgte fordele hos kunderne, uanset om de er andre virksomheder eller forbrugere. Virksomheder sætter sig ofte op for at mislykkes ved ikke rigtig at forstå, hvad disse behov er, og at tilbyde produkter eller tjenester, som kunderne simpelthen ikke er så begejstret for at købe. Markedsafdelingen har ansvaret for at lave en meddelelse, der tager fat på målkundernes opmærksomhed. Manglende forståelse for kundernes behov, problemer og livsstil kan medføre, at virksomhedens marketingmeddelelse bliver fortyndet, misforstået eller endda ignoreret.
Manglende konkurrencedygtig intelligens
Din marketing plan skal præcisere, hvordan din virksomhed vil differentiere sig fra sine mest formidable konkurrenter. Hvis du ikke forstår årsagerne til, at konkurrenter konsekvent er i stand til at tiltrække kunder, er det yderst vanskeligt at komme med et tilbud, der er endnu mere attraktivt. Uden at samle tilstrækkelige oplysninger om konkurrenter kan et selskab undervurdere en konkurrents styrker - f.eks. Derudover skal du udvikle beredskabsplaner til at håndtere strategiske bevægelser foretaget af konkurrenter. Dette kræver overvågning af konkurrenters handlinger, så din virksomhed kan reagere hurtigt på en modstanderens bevægelse, der kan true din markedsstilling.
Fravær af en sand konkurrencefordel
En markedsføringsplan bruges til at "sælge" virksomhedens konkurrencemæssige fordele til kunderne, men planen er kun effektiv, hvis virksomheden rent faktisk kan demonstrere, at den tilbyder noget anderledes og bedre. I en by med 20 pizza restauranter, for eksempel, udarbejdelse af en markedsplan for den 21. restaurant at åbne er en skræmmende udfordring. Særligt servicevirksomheder har svært ved at artikulere, hvorfor de er forskellige. Kunder kan muligvis se tjenesten næsten som en vare, så de søger den billigste eller mest bekvemme udbyder. Et middel er at bruge testimonials fra eksisterende kunder i din marketing meddelelse. At have tilfredse kunder til fremvisning kan hjælpe med at skelne mellem en tjenesteudbyder.
