De fleste virksomheder udarbejder en plan for, hvordan virksomheden skal drive sine aktiviteter. Sådanne tegninger betegnes typisk som en model. Disse skabeloner tjener mange formål og kommer i en række forskellige former, herunder forretnings- og indtægtsmodeller. På trods af lighederne mellem en forretnings- og indtægtsmodel tjener de to konturer forskellige funktioner og beskriver forskellige aspekter af virksomheden.
Business Model Identification
"Harvard Business Review on Business Model Innovation" viser fire grundlæggende principper for en forretningsmodel: hvordan virksomheden skaber og leverer værdi til sine kunder, måden, hvorpå virksomheden vil tjene penge, hvilke nøglekomponenter der vil blive udnyttet og hvilken nøgle processer selskabet vil indarbejde. Nøgleelementer omfatter personale og menneskelige ressourcer, maskiner og teknologi samt branding indsats. Forretningsaktiviteter som fremstilling og træning udgør virksomhedens nøgleprocesser. Hver forretningsmodel varierer afhængigt af organisationens størrelse, industri og forventninger.
Indtægtsmodel Identifikation
En indtægtsmodel er en delmængde af en forretningsmodel. Indkomstmodellen fokuserer på at besvare spørgsmålet om, hvordan virksomheden vil generere indtægter og i sidste ende hvordan virksomheden vil være rentabel. Indtægtsmodellen afhænger af branchen. Et websted kan f.eks. Anvende en kontekstuel reklamemodel, hvilket betyder, at virksomheden genererer penge, når brugerne klikker på tredjepartsannoncer inden for sidens indhold. En baseballstadion kan derimod have en indtægtsmodel, der omfatter at hæve penge fra tilknyttede varer som tøj og spisesteder.
Forskelle
Michael Hitt, forfatter af "Creating Value", siger, at en indtægtsmodel og forretningsmodel er ens, men særskilte skitser. Hitt forklarer, at en forretningsmodel har til formål at skitsere, hvordan virksomheden genererer værdi, mens en indtægtsmodel angiver, hvordan virksomheden allokerer den oprettede værdi. Således forklarer en forretningsmodel virksomhedens strategi, drift og ledelsestaktik. Indtægtsmodellen trækker fra disse forklaringer for at skitsere, hvordan virksomheden vil tjene penge.
Overvejelser
Valget af model afhænger af omstændigheder. Virksomheder udarbejder en forretningsmodel og præsenterer den til finansielle institutioner for at få et lån. Venturekapitalister ser typisk en forretningsmodel for at træffe beslutninger om at investere i virksomheden. På den anden side gennemgår virksomhederne deres indtægtsmodel for at lave finansielle prognoser. Virksomheder inspicerer også deres indtægtsmodel for at se, om det er relevant i stedet for ændringer i driften. Eksempelvis kan indtægtsmodellen muligvis ændre sig, hvis produktionsomkostningerne stiger eller lønningerne ændres.
