At identificere en effektiv metode til fremme af kommercielle kreditkort er en fantastisk måde at øge din samlede kundeindtrængningshastighed på. Virksomhedskreditkort giver en vigtig service til kunden, samtidig med at det styrker sit forhold til din finansielle institution.
Effektiv Business Credit Card Sales Campaign
Identificer kommercielle kunder, der i øjeblikket ikke har et kreditkort hos din finansinstitution. Spørg dine kommercielle lånemyndigheder, filialchefer og udenfor kaldeledere til at lave en liste over alle, der ikke har et erhvervskreditkort hos din pengeinstitut. Dette er gruppen, der skal målrette mod din salgsindsats. Typisk bør de fleste finansielle institutioners systemdatabaser være i stand til at give en liste over kunder, eller hvis du er en mindre institution, kan du manuelt trække en liste.
Udvikle en marketingkampagne, der er målrettet mod det specifikke publikum. Som med enhver marketing- og salgskampagne, skal du stresse funktioner og fordele ved dit specifikke kreditkort. Hvis du planlægger en særlig kampagne i forbindelse med kortet, skal du sørge for at fremhæve tilbuddet i enhver kommunikationskanal. Eksempler på en særlig kampagne inkluderer et tilbud eller en overførselskampagne. Hvis du målretter mod en særlig niche-publikum - f.eks. Revisors kontorer - kan du skræddersy din kreditkorts kampagne til direkte at udnytte revisorer som en reduceret sats i skatteperioden. Direkte mail, enten traditionelle postkort eller e-mail-blaster, fører gebyret i en målrettet kreditkreditkampagne. Du kan også overveje at oprette udenforkaldende flyvebemandere, skiltning i branchen og målrettet avis eller fagjournalannoncering.
Start din marketingkampagne sammen med udenforkaldende indsats. Send din første besked til din liste over erhvervskunder via direkte mail eller e-mail. Begynd at gennemføre enhver anden markedsføring, herunder reklame og skiltning. Når kampagnen begynder, udfør et par udenfor kaldende blitzer. Arm dine embedsmænd med kreditkortmateriale, såsom flyers og brochurer, og bede dem om at besøge så mange muligheder som muligt inden for en dag eller eftermiddag. Officerer skal fortælle kunden, at de stoppede for at fortælle dem om det eksklusive kreditkorttilbud og at forsøge at underskrive kunder for at modtage kreditkortet. Du kan også inkludere en intern salgskonkurrence i forbindelse med virksomhedskreditkortkampagnen. Dine overordnede tilmeldingsnumre kan stige, hvis du sød dealen ved at tilbyde kontanter incitament til den officer, der registrerer de fleste kunder i løbet af en blitzdag.
Opfølg med telefonopkald med hensyn til din marketingkampagne. Arm dine medarbejdere med telefonnumre til potentielle kunder. Få uger efter at have modtaget den oprindelige direct mail eller email blast, spørg medarbejderne om at foretage opfølgende telefonopkald. Du kan enten vælge en bestemt tid på dagen for at holde et telemarketingblitz, eller du kan give en liste over navne og telefonnumre til officerer og bede om, at de kontakter alle på listen på en bestemt dato. Ligesom med udefraværelsen kan du altid inkludere en intern konkurrence hvor du giver pengeincitamenter eller pizzafester til tilmelding til nye forretningskunder.
Gennemgå og reflektere over resultaterne. Når kampagnen ombrydes, skal du samle dit team og beregne investeringsafkastet (ROI) og diskutere, hvad der gik godt, og hvad der gik galt med din kampagne. Vær sikker på at du får input fra medarbejdere, der lavede udgående telefonopkald og personligt, eksterne opkald, også. Dette vil være afgørende for at hjælpe dig med at identificere, hvilke forretningskunder der har svaret mest.
Tips
-
- Tilknyt et specialtilbud eller differentiator med din salgskampagne.
- Lav personlige opkald til den kommercielle kunde.
- Brug så mange marketingressourcer til at nå klienten.
