En salgsfremmende indsats er et incitament, der tilbydes en forbruger eller potentiel erhvervskunde at anspore købet af et produkt eller en tjenesteydelse. Mange virksomheder bruger salgsfremmende strategier til at producere en kortsigtet stigning i salget. Et firma kan tilbyde mange former for salgsfremmende aktiviteter, herunder gratis prøver, kupon, rabatter, præmier, produktdemonstrationer, POP-materialer og endda refusioner eller rabatter.
Gratis prøver
Mange virksomheder bruger gratis prøver til at introducere et nyt produkt. Gratis prøver kan sendes i posten, distribueret med søndag avis eller gives væk i en butik. Fødevarevirksomheder i særdeleshed vil måske have folk til at prøve en ny pølse eller wienerbrød. Derfor vil de ofte ansætte et markedsføringsforskningsagentur til at lave mad, skære og videregive gratis madprøver. Formålet med gratis prøver er at få forbrugerne til at smage mad og købe. I sidste ende ønsker et firma at erhverve disse mennesker som faste kunder.
Loyalitetsprogrammer
Nogle virksomheder bruger loyalitetsprogrammer som salgsfremmende foranstaltninger, som lokker kunderne til at foretage flere indkøb. Loyalitetsprogrammer indeholder normalt et medlemskort, der kan spores elektronisk via registrerede køb. For eksempel kan en biograf tilbyde gratis popcorn, drikkevarer eller endda billetter til kunder, der bruger en vis sum penge.
præmier
Præmier er en meget populær salgsfremmende aktivitet, der giver forbrugerne giveaway. Fastfood restauranter bruger præmier hele tiden, ofte giver væk legetøj eller flytte karakterdukker med køb af et børnsmåltid. Nogle gange går ikke-konkurrerende virksomheder ind i cahoots med hinanden i en salgsfremme. For eksempel kan en producent af mundskyl give væk floss, hvilket er en anden del af mundhygiejnen.
konkurrencer
Sweepstakes er en anden form for salgsfremmende aktivitet. Magazine udgivere har brugt konkurrencer i årevis for at øge abonnementer. Sweepstakes skal normalt være betydelige nok til at lokke massive antal mennesker til at købe. Penge, biler og endda computere bruges i konkurrencer salgsfremmende kampagner.
Produktdemonstrationer
Produktdemonstrationer eller demoer er en anden effektiv salgsfremmende aktivitet. Produktdemonstrationer implementeres undertiden for at vise kunderne, hvordan man bruger nye eller flere tekniske produkter. Nogle gange vil en demo som en computer terminal blive oprettet for at folk kan prøve det. Andre gange vil en person som en model blive brugt til at demonstrere et produkt. Et produktdemodisplay kan køre uden intervention for at forklare de forskellige funktioner.
