Lønsomme koncertpromotorer forstår balancen mellem vellykket salgsfremstød, pris og samlet salg. Oprettelse af succesfulde marketingstrategier for koncertbilletter kræver stærk viden om det lokale marked og den samlede efterspørgsel efter bandet, arrangementet eller festivalen. Maksimering af pris, salg og placering og minimering af marketingomkostninger vil resultere i højere overskud og en vellykket koncert. Marketingstrategier skal oprettes for at passe til hver koncers profil, der sikrer et højt niveau af billetsalg og et lavt antal ledige pladser.
Analyser koncertpotentialet for hver placering. Vurder eventets popularitet og estimer den potentielle koncertopmøder for forskellige billetpriser. Baseret på din indledende vurdering, gennemgå de tilgængelige koncertsteder for logiske billetprisforskelle og kapacitet. Match koncertlokalet med forventet efterspørgsel på mellem- og højeste prisbilletniveau for profitmaksimering.
Vælg en koncertdato, der øger markedsførbarheden. Koncerter i weekender og om natten har et andet potentielt publikum end koncerter planlagt i løbet af dagen eller på hverdage. Match koncertens type og målmarked med ledige datoer på dit foretrukne sted. Planlæg multi-location koncerter baseret på befolkning i hver by. Byer med større koncertdækkende potentiale bør planlægges for datoer og tider, der er mest optimale til deltagelse.
Indstil billetpriser baseret på forventet efterspørgsel på et niveau, der skal tillade en kapacitetsmængde. Indstilling af priser for højt vil begrænse overskud på grund af lav deltagelse, og priserne sat for lave vil begrænse potentielle indtægter. Vurder prisniveauer for billetter baseret på mødestedets layout og sædkvalitetsforskelle. Overvej at tilbyde volumen salg rabatter og og andre salgsfremmende taktikker for at sikre et højt salgsniveau, helst kort efter, at billetterne først sælges.
Bestem media mix til reklame. Brug koncertens målmarked til at bestemme hvilke typer medier der mest sandsynligt vil nå dit målgruppe. For top 40 populære grupper kan primært reklame via en blanding af internetbaseret og radioannoncering være den mest omkostningseffektive metode, mens en symfoni-koncert kan kræve en blanding af målrettet direkte mail, offentlige radio- og tv-reklamer. Vælg tilstanden for reklamemedier, der minimerer omkostningerne og øger eksponeringen for sandsynlige koncertgæster.
Gennemgå succesen med billetsalg. Overvåg billetsalget og juster reklamemetoder og indtrængning baseret på succes med billetsalg. Øg indtrængen gennem yderligere reklamer eller salgsfremmende aktiviteter, hvis billetsalget er trægt, og reducer udgifterne som billettilgængelighed reduceres.
Overvej alternative indtægtskilder som en del af din marketing mix. Annoncer opført på koncertbilletter, begivenhedsskiltning og ligefrem koncertforfremmelser kan være en positiv kilde til koncertindtægter, der skal indgå i din marketingstrategi.
Tips
-
Se efter indtægtskilder ud over billetsalg for at øge koncertens økonomiske succes.
Advarsel
Beskyt dit virksomhedsbillede ved at forsøge at forhindre ulovligt billetsalg.
