Bidragsmargin er forskellen mellem salg og variable omkostninger. Variable udgifter omfatter de direkte omkostninger til arbejdskraft og råvarer, der er afholdt til fremstilling eller erhvervelse af produkter. Disse omkostninger omfatter også overheadomkostninger, såsom salgsprovisioner, der afhænger af salgsvolumen og pris. Beregningen af bidragsmargen udelukker faste faste omkostninger såsom leje og administrative lønninger. Du kan øge bidragsmarginaler ved at øge salget, sænke variable omkostninger eller en kombination.
Hæve priserne for at øge salget i dollar. Hvis dine produkter har funktioner, der adskiller dem fra konkurrencen, kan du muligvis angive højere prispoint og stadig bevare salgsvolumen. Disse unikke funktioner omfatter bedre design, overlegen ydeevne og personlig kundeservice. Denne differentieringsmetode øger bidragsmarginaler pr. Enhed, men kan føre til fald i mængder, som omkostningsbevidste kunder går andre steder.
Tilbyd rabatter og garanter de laveste priser for at tiltrække omkostningsbevidste kunder. Dine prismærkningsmarginer kan være lave, men du kan klare det gennem højere salgsmængder. Faren er imidlertid, at dine konkurrenter kan matche dine priser, og du kan ende med næppe nok marginer til at dække dine faste omkostninger. En alternativ tilgang, som detailhandlerne ofte tager, er at reklamere for et par "leder" -artikler til nedsatte priser for at bringe kunderne ind i butikken, i håb om at de derefter vil købe dine high-margin-produkter.
Identificer nye markedssegmenter for dine produkter. Stephen F. Austin State University professorer Dillard Tinsley og Phil E. Stetz introducerede begrebet prisfordeling i et efterår 2004 University of Central Arkansas konferencetid med titlen "Bidragsmarginpriser for små virksomheder." De nævner eksemplet på en restaurant, der prissætter sin menu efter tidspunktet på dagen for at imødekomme forskellige kundeudgifter. Nogle virksomheder tilbyder prisrabatter til kunder, der placerer store ordrer, eller som bestiller måneder forud for tiden. Salgsvækst kan også fremme salgsfremmende strategier rettet mod underskudne kundesegmenter.
Reducer variable omkostninger til arbejdskraft og råvarer. Detailhandlere kan muligvis forhandle volumenrabatter hos leverandører til store ordrer. I efterspørgslen efter recessionen i 2008 forhandlede mange fremstillingsvirksomheder lavere lønninger med arbejdsmarkedsorganisationer i bytte for at bevare beskæftigelsesniveauet. At reducere variable omkostninger er muligvis ikke mulig, hvis økonomien er stærk og dine planter kører med fuld kapacitet. Men hvis du har overskydende kapacitet, kan du muligvis øge produktionen, samtidig med at du opretholder variable omkostninger, hvilket kan øge bidragsmarginalerne.
Tips
-
Breakeven-punktet i enheder er forholdet mellem de samlede faste omkostninger og enhedsbidragsmarginaler. For eksempel, hvis de faste omkostninger er $ 1.000, og bidragsmarginen er $ 2 pr. Enhed, skal du sælge mindst 200 enheder ($ 1.000 divideret med 2) for at bryde lige.
