Før du kan begynde at eksportere til internationale markeder, skal du bestemme den bedste måde at sælge dine produkter på. Du kan f.eks. Følge en indirekte rute ved hjælp af formidlere for at hjælpe med at få dine produkter på markedet. Alternativt kan du tage kontrol over processen og følge en direkte eksportrute. At forstå, hvordan direkte eksport fungerer, og om det passer til dine forretningsbehov, er en vigtig del af beslutningsprocessen.
Direkte eksport defineret
Direkte eksport betyder, at en producent eller leverandør direkte sælger sit produkt til et internationalt marked, enten via formidlere - som f.eks. Salgsrepræsentanter, distributører eller udenlandske detailhandlere - eller direkte sælger produktet til slutbrugeren. Et eksempel på dette ville være at sælge computer dele direkte til en computerfabrik. Direkte eksport kræver markedsundersøgelse for at finde markeder for produktet, international distribution af produktet, skabe et link til forbrugerne og samlinger. Hvorvidt direkte eksport er mulig afhænger af virksomhedens størrelse og markedsføringsevne, tidligere eksporteringserfaring, forretningsbetingelser på udvalgte markeder og produktets art - det være sig vin, produktion, bøger, biler eller computer dele.
Direkte Vs. Indirekte eksport
Direkte eksport kan eller ikke behøver mellemled. Men indirekte eksport kræver altid mellemmænd med hovedformidleren et eksportselskab, der håndterer alle aspekter af eksportprocessen - fra at finde markeder for at afdække konkurrenter på markedet til at beskæftige sig med detailhandlere og distributører. Direkte eksport kræver mere tid og ledelsesressourcer, men maksimerer overskud for producenten eller leverandøren.Indirekte eksport koster penge og tager væk fra bundlinjen, men det frigør tid og ledelsesressourcer og gør dem tilgængelige for at skabe flere og bedre produkter.
Fordele ved direkte eksport
Direkte eksport eliminerer eksportselskaberne og de fleste formidlere, hvilket giver mulighed for direkte markedsføring og maksimalt overskud. Den indenlandske producent eller leverandør kan sende sine egne medarbejdere til salgsopkald til slutbrugerne og genforhandlere eller til virksomheder med direkte behov for produktet. Direkte eksport giver mere kontrol over markedsføring, mere beskyttelse af intellektuel ejendomsret og timelier feedback fra udenlandske markeder.
Ulemper ved direkte eksport
Direkte eksportrestriktioner omfatter omkostningerne ved at oprette en eksporterende afdeling - samt behovet for at uddanne medarbejderne om eksportdokumentation, etablering af skibsprocedurer og evnen til at lave og modtage internationale betalinger. Direkte eksport er dyr for virksomheder, der mangler de menneskelige ressourcer til marksalg og de økonomiske ressourcer til at fremme deres produkter internationalt. Andre bekymringer, der påvirker direkte eksport, omfatter dråber i valutakurser og uforudsigelige ordrer fra udenlandske markeder. Derudover kan nogle produkter ikke være egnede til eksport. Disse omfatter produkter med kort holdbarhed eller arbejdsliv, såsom mælk; Elektroniske gadgets med opdaterede versioner kommer ud i seks til 12 måneder; produkter, der ville koste mere at transportere end at producere, og produkter, der kræver omfattende eftersalgsservice på grund af dårlig kvalitet eller leveringsproblemer.
