En produktsortimentstrategi omfatter alle de elementer, som et firma skal tage hensyn til, når det udvikler en ny produktlinje. Disse elementer involverer næsten alle de forskellige divisioner af en virksomhed fra marketing til engineering og endda salgsafdelingen. Hver division bringer et andet stykke information til den overordnede produktsortimentstrategi. En teamindsats er nødvendig for at sikre, at planen gennemføres effektivt.
Markedsanalyse
En produktsortimentstrategi kræver ofte en dybtgående markedsanalyse for at bestemme forbrugernes behov. Denne analyse kan yderligere opdeles i forbrugernes behov efter køn, aldersgruppe og endog økonomisk status. Analysering af disse faktorer kan hjælpe et firma med at bestemme, hvilke produkter i en given rækkevidde skal målrettes til hvilke forbrugergrupper. Effektiv målretning af produkter kan maksimere chancerne for succes og rentabilitet inden for et produktsortiment og tilskynde virksomheden til fortsat at udvikle produktlinjen til andre markedsområder og købergrupper.
Prissætning og design
Markedsanalyse bidrager til produktdesign ved at informere virksomhedens ingeniører og kunstnere om, hvordan konkurrerende produkter på markedet er bygget og hvordan de udfører med hensyn til salg. Virksomheden formerer derefter sit produktdesign for at forbedre de modeller, der for tiden findes på markedet, samtidig med at man forsøger at skabe noget helt andet end det, der for tiden er tilgængeligt. Materialerne anvendt til byggeri af produktet har stor indvirkning på prisen. Omkostningerne ved et produktsortiment kan også være et nyttigt markedsføringsværktøj, idet et firma måske ønsker at oprette højere endversioner af et produkt til rige forbrugere samt lavere omkostningsmodeller for forbrugere på et budget.
Sælger produktsortimentet
Bestemme hvor man kan sælge varer i et produktsortiment kan have stor indflydelse på, hvor godt disse varer udfører på markedet med hensyn til salg. En virksomhed skal nøje overveje, hvilke salgsmetoder der giver størst mulig levedygtighed for virksomhedens produkter, og hvilke salgsmetoder der oftest forbinder produkterne med målkunden. For eksempel kan en virksomhed, der opretter en linje med billige tabeller, ikke vælge at sælge disse produkter med en high end-møbelbutik, fordi den ikke sætter produktsortimentet med forbrugere, der sandsynligvis vil købe dem.
Overskudsmål
En effektiv produktsortimentstrategi bør også indeholde mål for overskud, der genereres ved salg af varer inden for området. Forventede fortjenestenummer skabes ved at undersøge niveauet for det salg, der for øjeblikket findes på markedet, sammen med succesen af det forudsigende selskabs overskud med andre produkter. Ofte er et vellykket firma i stand til at bruge salgstal og popularitet af andre produkter til at måle sandsynligt salg af nye produktlinjer. Resultatmål hjælper derefter virksomheden med at bestemme den samlede succes i produktprogrammet.
