Markedets tiltrækningskraft er et koncept, der bruger mange faktorer for at afgøre, hvorvidt et marked kan være en rentabel investering. Som et begreb er det mest kendt for dets optagelse i McKinsey / General Electric Matrix, som skulle hjælpe virksomheder med at vurdere deres produkt- eller forretningspapirer i forhold til deres styrker. Jo mere attraktivt et marked vurderes at være, jo højere er profitpotentialet.
Faktorer i markedets tiltrækningskraft
De faktorer, der bidrager til markedets tiltrækningskraft, kan variere alt efter hvad der er vigtigt for det pågældende firma, men nogle fælles faktorer er markedsvæksten, den nuværende markedsstørrelse, de nuværende margener på markedet, om priserne stiger eller falder, hvor mange konkurrenter er der på markedet og andre faktorer, der er specifikke for virksomheden.
Markedsstørrelse og vækstfrekvens
Markedsstørrelse og vækstrate er to grundlæggende faktorer ved evaluering af et marked. Jo større markedet er, jo flere muligheder findes der for at sælge et produkt. Det betyder højere potentiale for rentabilitet, selv ved en lavere fortjenstmargen. I et marked af enhver størrelse er det imidlertid vigtigt at også overveje vækstraten. Et marked, der ikke vokser, betyder, at indtægtspotentialet er begrænset. Et marked med lav vækst er sandsynligvis en mættet, hvor mange konkurrenter i samme rum kæmper for det samme salg. Dette vil medføre lavere markedsandel for alle deltagere samt lavere margener.
Margener og prissætningstendenser
Omsætningen er bestemt af volumen og margen, så margen er en nøglefaktor for at bestemme rentabiliteten og dermed tiltrækningen af et marked. To markeder af samme størrelse men med forskellige margenpunkter vil have potentiale til at generere forskellige indtægtsstrømme. Også prisudviklingen er vigtig. Hvis priserne er faldende, vil de muligvis fortsætte med at gøre det, ved at forværre marginerne. Og hvis de er stigende, kan der øges indtjeningsmuligheden på dette marked, end det ser ud til at være på et enkelt tidspunkt.
konkurrenter
Konkurrence eksisterer altid på et marked, og hvem konkurrencen er, kan bestemme, hvor godt et andet selskab kan komme ind i samme rum. Nogle ting at overveje om konkurrenter er deres størrelse, hvor aggressiv de er i forhold til andre konkurrenter, hvilke fordele de har, hvor mange der er, og hvor meget markedsandel de allerede har. Et marked domineret af en stærk single player kan være uinteressant, fordi denne konkurrent sandsynligvis vil handle aggressivt mod en nykommer, og det kan dominere nødvendige kontrakter for leverandører eller distributører. Alternativt kan en markedsplads med mange små spillere stadig være moden til at komme frem som den dominerende spiller.
Yderligere faktorer
Andre faktorer kan være vigtige for et bestemt firma, når man vurderer et marked. Hvis en virksomhed beslutter sig for at ekspandere i udlandet, kan det for eksempel vurdere transportinfrastrukturen i forskellige geografiske områder, da det ville være vigtigt at levere produkter til forbrugerne. Et af de mest tiltalende aspekter af markedet attraktivitet koncept er, at det er meget fleksibelt og adaptivt til enhver bruger eller marked. Det er imidlertid også subjektivt, at der ikke bør overvejes et stramt sæt faktorer, og der er ingen ordineret metode til at veje disse faktorer mod hinanden, når man vurderer et markeds tiltrækningskraft.
