Uanset din forretningsområde er indtægtsvæksten sandsynligvis et centralt mål. At sælge mere produkt fra en periode til det næste viser, at du tiltrækker flere kunder og dermed har en bedre chance for at opretholde din virksomhed. Beregning af den procentvise stigning i salget på tværs af to eller flere perioder kan hjælpe dig med at få øje på indtjeningstendenser. Det er en vigtig beregning for at forstå, om efterspørgslen efter dine produkter eller tjenester sandsynligvis vil stige i fremtiden.
Mål som for lignende
For at beregne den procentvise stigning i salget sammenligner du simpelthen salgstallene for en periode med salgstal for en sammenlignelig periode. Nøgleordet her er "sammenligneligt" - du skal sammenligne to perioder med omtrent lige længde, eller dine resultater vil blive forvrænget. Fælles perioder omfatter:
- Det nuværende regnskabsår i forhold til det foregående regnskabsår.
- Den aktuelle måned i forhold til den foregående måned, for eksempel maj 2018 mod april 2018.
- Det nuværende kvartal i forhold til det umiddelbart foregående kvartal.
- En måned eller kvartal fra indeværende år i forhold til samme periode for det foregående regnskabsår, for eksempel 2. kvartal 2017 mod 2. kvartal 2018.
Du kan vælge hvilken periode du vil, så længe det er et godt grundlag for sammenligning. Sæsonbestemte virksomheder vil for eksempel ofte vide, hvordan et nuværende kvartal sammenligner med samme kvartal i det foregående år. Det ville f.eks. Ikke være nyttigt at sammenligne en salgsperiode i lavsæsonen mod en salgsperiode i højsæsonen, da dette ville ske i forhold til dine resultater.
Brug en formel
For at beregne den procentvise stigning i salget plus nettoomsætningsindtægterne for dine to perioder kan du bruge følgende formel:
(Nettoomsætning denne periode - nettoomsætning forudgående periode) / nettoomsætning forudgående periode * 100
Nettoomsætningen er lig med summen af dine salgskvitteringer (brutto salg) minus kundernes afkast, rabatter og godtgørelser for defekte varer. Du finder nettoomsætningen på selskabets resultatopgørelse.
Arbejdet Eksempel
Sig, at XYZ Company rapporterede omsætning på 300.000 dollar i nettoomsætningsindtægterne i 1. kvartal 2017 og 450.000 dollar for 1. kvartal 2018. 2018 $ 450.000 minus 2017 $ 300.000 er $ 150.000 i faktisk omsætningsvækst. Derefter opdele $ 150.000 med $ 300.000, 2017 Q1 indtjeningsnummer. Det er 0,5, hvilke gange 100 giver os 50 procent. Dette fortæller os, at XYZ har tjent 50 procent mere salgsindtægter i 1. kvartal 2018 end i samme periode året før.
Hvorfor det drejer sig om
Resultatet af denne beregning kan være et positivt eller et negativt tal. Et positivt tal indikerer, at dine salgsindtægter vokser. Dette er ønskeligt af indlysende årsager, men det er vigtigt at se på procentsatsen i sig selv - jo højere tallet er, desto bedre er din virksomhed. Kontekst er vigtigt her. For eksempel kan et modent selskabs 6-procentige stigning i nettoomsætning indtægter være beundringsværdig, men hvis konkurrenterne opnår 8 procent vækst mellem de samme to regnskabsperioder, ser resultatet ikke så lovende ud.
Når tallet er negativt
Et negativt tal viser faldende salg fra en periode til den næste. Du skal grave dybere for at finde årsagerne til denne tendens. Har dine salgsrepræsentanter brug for yderligere træning? Har du brug for at ændre måden du markedsfører dine produkter på? Er din prisstrategi dårlig? En enkelt procentvis nedgang i salgstal har begrænset anvendelighed, så sørg for at køre beregningen over flere perioder. Dette vil hjælpe dig med at få øje på sæsonblink og fluktuationer og få et mere præcist billede af virksomhedens vækstposition.
