En elevatorstand er det udtryk, der bruges til at beskrive en kort tale, du kan bruge som en introduktion til en potentiel forretningsklient - omtrent den tid, en standard elevator kører på. En elevatorplads skal være klar og omfattende og bør omfatte dit unikke salgsforslag, eller hvad der gør dig anderledes. Pladsen kan bruges til netværksbegivenheder, for at introducere dig selv i en forretningsmæssig indstilling, eller hvis du kommer på tværs af en kollega eller prospekt, du er interesseret i at interagere med.
Hvem er du
Begyndelsen på din elevatorplads skal ledsages af et håndtryk og et hurtigt overblik over hvem du er. For eksempel "Hej, jeg hedder john smith. Jeg er marketingchef hos ABC firma. Jeg har hørt mange gode ting om din organisation, og jeg er glad for at have mulighed for endelig at møde dig personligt."
Hvad du gør
Beskriv hvad du eller din virksomhed gør, og hvorfor det kan være interessant eller vigtigt for den person, du adresserer. For eksempel "Vi har for nylig lanceret en omfattende tilgang til integration af alle sociale medier marketing platforme for kunder. Jeg ved, at din organisation altid har været i spidsen for at udnytte sociale medier som en form for offentlig udbredelse, og jeg tror, at nogle af det, vi arbejder på, vil være meget gavnlige for din virksomhed."
Engagere den anden person
Tegn den person, du taler til i samtalen ved at stille et åbent spørgsmål i forbindelse med de oplysninger, du lige har angivet. For eksempel: "Hvordan integrerer du i øjeblikket dine sociale medier spillesteder?" Dette giver den anden person mulighed for at overveje, hvordan det, du lige har diskuteret, kan være til brug for hans firma og giver en åbning for at starte en mere dybtgående dialog.
Lav din pitch
Pak din tonehøjde ved at foreslå en tid til at mødes og tale mere, enten personligt eller via telefon. For eksempel, "Jeg vil gerne tage dig ud til kaffe i næste uge og vise dig nogle eksempler på, hvad vi arbejder på for at se, hvordan det kan være til gavn for dit firma" eller "Jeg kan stoppe på dit kontor når som helst torsdag til giver dig en hurtig præsentation. Er der en tid der virker bedst for dig? "I det mindste spørg efter et visitkort og tilbyde en til gengæld og tak til personen for hans tid.
Efter pitchen
Opfølg på enhver lovende interaktion så hurtigt som muligt. Hvis du for eksempel mødte en forretningsfunktion, skal du sende en hurtig email den næste dag for at følge op på din samtale, og hvis du lovede yderligere oplysninger, skal du også sende det sammen. Vurder løbende din elevatorhøjde og få flere forskellige udgaver udarbejdet i dit hoved til at gælde i forskellige situationer.
