Efter en virksomhed opererer i flere år, kan den vælge at udvide sin drift. Mange virksomheder vælger at udvide ved at slå sammen med et andet firma eller ved at erhverve et andet firma. Nogle gange vælger virksomheder at diversificere ved at fusionere eller erhverve virksomheder i forskellige brancher. Disse virksomheder undlader ofte at overveje ulemperne ved diversificering.
Mangel på viden
En ejere af små virksomheder får stor viden om den branche, hans firma opererer i. Han lærer hvilken type markedsføring kunderne reagerer på, hvilke produkter hans kunder foretrækker og hvor de bedst kan tjene sine kunder. Hans kunder får respekt for forretningen, og virksomhedsejeren vokser sin forretning ud fra disse relationer. Når virksomhedsejeren udvider ved at overtage en virksomhed i en anden industri, mangler han markedsføringskendskabet, kundens præference viden og forhold, som han opretholder med sine nuværende kunder. Den nye virksomhed opretholder relationer med kunder, der reagerer på forskellige marketing teknikker, præferencer og lokationer. Hans tendens er at anvende sin nuværende viden til den nye forretning, der har potentiale til at fremmedgøre de nye kunder og ødelægge virksomheden.
Double Sales Team Udgifter
Hvert firma starter processen med deres eget salgsteam. Hvert salgsteam forstår detaljerne i det produkt, de sælger, men forstår ikke den anden forretning. Hvis begge selskaber sælger til de samme kunder, vil hver kunde have to salgsfolk, der besøger deres firma. Dette skaber dobbelt omkostninger for virksomheden.
Inkompatible virksomheder
Nogle virksomheder supplerer hinanden, mens andre ikke gør det. Ved diversificering vælger mange virksomhedsejere et firma, der opererer i et helt separat miljø end den nuværende forretning. De to virksomheder kan annoncere ved hjælp af forskellige metoder. Hvis selgerne sælger til forskellige kundebaser og bruger forskellige materialer fra forskellige leverandører, skal de to virksomheder fortsætte driften separat. Det fælles håb for virksomhedsejere, der ekspanderer med nye virksomheder, er at kombinere aktiviteterne i begge virksomheder. Dette er ikke muligt med uforenelige virksomheder. Et eksempel på to inkompatible virksomheder er et kartoffelchipselskab, der køber en motorolieproducent.
Overestimere Synergy Savings
Virksomhedsejere vælger ofte at diversificere med henvisning til forventede synergiebesparelser som en gevinst for begge virksomheder. Synergi besparelser repræsenterer omkostningsbesparelser, der sker ved at reducere dobbeltarbejde og ved at vælge de bedste processer efter evaluering af begge selskabers processer. Forventede synergibesparelser beregnes ofte uden at overveje niveauet af medarbejderevner og engagement i det nye selskab. Forventede synergiebesparelser mangler også ofte omkostningerne ved at opretholde lokale tjenester i stedet for at skabe en centraliseret placering.
