I distributionssystemet er engros processen med at flytte varer fra fremstilling til distribution, mens detailhandel indebærer erhvervelse af varer og videresælger dem til forbrugere. Engrospriser er priser, som producenter eller distributører opkræver for detailhandlere, og detailpriserne er de, som detailhandlerne opkræver for forbrugerne.
Tips
-
Engrosprisen er den sats, som fabrikanten eller distributøren opkræver for en vare, mens detailprisen er den højere sats, du opkræver forbrugerne for samme vare.
Engroshandel Grundlæggende
Producenter eller distributører bruger mange forskellige metoder til at indstille engrospriser. I sidste ende er målet at tjene penge ved at sælge varer til en højere pris end hvad det koster at producere dem. Hvis det koster dig $ 10 i arbejde og materialer for at lave en enhed, giver en engrospris på $ 15 dig en $ 5 pr. Enhed bruttoresultat. Du har brug for bruttoavance til dækning af din virksomhed overhead og uregelmæssige udgifter.
Detailpris Basics
Detailhandlere er i erhvervslivet for at tjene en fortjeneste, og de markerer prisen på erhvervede varer til at gøre det. Hvis en forhandler køber enheder til $ 10 og ønsker et bruttoresultat på $ 10, vil det fordoble detailprisen til $ 20. Denne særlige tilgang, hvor detailprisen er dobbelt engrosprisen, er kendt som keystone-prisfastsættelse. En "anbefalet udsalgspris" er den pris, som fabrikanter eller distributører anbefaler, at detailhandlere angiver en bestemt vare til salg. Detailhandlere er normalt ikke forpligtet i henhold til loven til at overholde SRP.
Detailhandel Vs Engroshandel
En væsentlig skelnen mellem engros og detailhandel er, at grossisterne typisk køber deres varer i løs vægt, fordi det sparer dem penge. Detailhandlere sælger individuelle enheder til eget forbrug. Ved salg i løs vægt opnår en virksomhed stordriftsfordele. Omkostningerne til at producere, pakke, fremme og distribuere 100 enheder af en god til en køber er meget lavere end de samme omkostninger, når de sælger 100 enheder til 100 forskellige forbrugere. Dette økonomiske princip er en af grundene til, at producenterne kan sælge til detailhandlere til lavere end detailpriser.
Volumen vs Margin
Detailhandlerne forsøger at afbalancere overskudsmålene med omsættelige priser. Hvis forbrugernes efterspørgsel er ekstremt lav til en god pris på 20 dollar, modsvarer det lave volumen en forholdsvis høj bruttomargin på 100 procent pr. Enhed. Til sidst skal virksomheder rabat varer, der tilstopper hyldeplads, hvis de ikke sælger til de første detailpriser. I nogle tilfælde accepterer detailhandlere et tab eller sælger visse varer til break-even pricing for at tiltrække kunder. Håbet er, at effektive butiks- og salgsaktiviteter i butikken fører til mange indkøb, der kulminerer i et resultatudbytte på kort eller lang sigt.
