Distributøraftaler og forhandleraftaler er ensartede dokumenter, der anvendes sammen med virksomheder, når de udpeger distributions- eller salgsrettigheder til produkter til virksomheder. En distributør sælger hovedsageligt til virksomheder, der sælger varer; en forhandler sælger til offentligheden.
Distributør
En distributør er en type virksomhed, der køber rettighederne til at sælge et produkt fremstillet af et firma, men har ikke ret til at bruge selskabets navn. Det betyder, at distributøren ikke kan omdøbe deres forretning ved hjælp af firmaets navn eller de produkter, de sælger. En distributør er som en mellemmand mellem et produktionsselskab og en forhandler. En distributør sælger til flere eller flere forhandlere afhængigt af kontrakt.
forhandler
En forhandler er en virksomhed, som sælger produkter til forbrugerne. En forhandler køber varer fra en distributør, ikke fra producenten og kaldes ofte "autoriseret forhandler." Mange virksomheder vil ikke have deres produkter solgt overalt, så de kun tillader visse virksomheder at blive forhandlere af deres produkter.
Distributøraftaler
Distributøraftaler er indgået mellem et produktionsselskab og et distributionsselskab. Aftalen indeholder territoriale spørgsmål og alle salgsbetingelser, herunder betalingsbetingelser. Denne aftale siger også, hvordan distributøren fremmer salget af disse produkter samt distributørens rolle i reklame. Producentvirksomheder giver også kvoter til distributøren og beskriver eventuelle andre relevante oplysninger.
Forhandleraftaler
En forhandler aftale er indgået mellem en distributør og forhandler selskab. Det beskriver alle salgsbetingelser for produkterne. Det angiver forhandlerens ansvar og regler for salg af varerne.
