At finde lokale kontraktmuligheder er en reel udfordring for stort set alle små virksomheder i Amerika. Det er nogle gange svært at komme igennem labyrinten af ressourcer, der angiver muligheder og finde marketingkontakter. Selv når man beskæftiger sig med den lokale regering, er der et forvirrende netværk af afdelinger og direktører til at navigere og schmooze. Der er dog nogle standard ting, du kan gøre for at maksimere din eksponering, få leads før din konkurrence og med held vinde både kommercielle og lokale kontrakter.
Elementer du skal bruge
-
Computer
-
Printer
-
Visitkort
-
Internetadgang
Kommercielle forretningsmuligheder
Annoncer i centrale medier. For at tiltrække lokale indkøbsgiveres og andre småfirmaers opmærksomhed er det vigtigt at placere reklamer på områder, hvor dine potentielle kunder mest sandsynligt - og oftest - vil se eller høre om dit firma og produkter. De lokale gule sider har tjent som et aktiv for mange virksomheder, som servicerer lokale service og produktbehov.
Introducer dig selv - det er alt i hvem du kender. I lokale forretningsforbindelser er der få, hvis nogen formelle indkøbsregler. I næsten alle tilfælde har den vellykkede budgiver netværket sin vej ind i prisen. I de fleste tilfælde er prisen og kvaliteten af en leverandørs tjenester eller produkter ikke lige så vigtig som venskab og slægtskab. Kom ud og møde mennesker, og vær så venlig med så mange beslutningstagere og netværkskontakter som muligt.
Tilgang til store virksomhedskøbsmidler. Store virksomheder har en særlig afdeling, der har ansvaret for indkøb, kontrakter og kontraktstyring. Brugen af aviser og tv til at reklamere for tilbudsmuligheder bliver stadig sjældnere. Men lav en liste over store virksomheder, der har en lokal tilstedeværelse. Derefter skal du gå online og besøge deres hjemmesider for at få vist virksomhedsregistrering og kvalifikationskrav sammen med nuværende teaming og underkontrakt muligheder.
Bliv medlem af lokale organisationer. At være medlem af lokale civile organisationer som Rotary Club og forretningskoncerner som det lokale handelskammer giver fremragende netværk og direkte interaktionsmuligheder. Der er en overflod af forretningssucceshistorier, der omfatter netværk via civile og industrielle grupper som et væsentligt element.
Lokal regering kontraherende
Vær opmærksom på, at der er to lokale myndigheder på stort set alle områder. Uanset hvor du er i USA, vil to forskellige lokale myndigheder være på arbejde. (Dette omfatter ikke-statsligt chartrede eller ikke-indregistrerede townships). Mange forretningsmænd overser det faktum, at både den kommunale (by) regering og amtsregeringen er lokale. Hver har brug for tjenester og produkter for fortsat at fungere effektivt. For at maksimere marketingindsatsen bør du være sikker på at besøge de vigtigste kontaktpersoner og indkøbs beslutningstagere for både din amt og by regeringer.
Husk, at der ikke er nogen standardisering mellem lokale offentlige indkøbsprocesser, som det er for de føderale og statslige regeringer. Hvad en by gør, må ikke udføres af en anden by eller amtet. Vær forberedt på at føle dig vej gennem en forvirrende labyrint af kontorer og officerer, når de oprindeligt nærmer sig lokale myndigheder.
Bliv fortrolig med afdelingslederne. Selvom kontrakter næsten aldrig administreres og tildeles af individuelle afdelinger, er de mennesker, der træffer beslutningen om tildeling, dem, der har ansvaret for den offentlige fordeling, der vil drage fordel af kontrakten. For den forretningsmand, der søger at drive forretning med byen eller amtet, betyder det, at hyppige møder med nøgleafdelinger kan føre til kontrakter.
Opbevar dit navn i indkøbsgiverens sind. I de fleste lokale myndigheder udbydes budmuligheder, evalueringer og kontrakttildelinger af en afdeling af finansafdelingen. Nogle gange hedder det "Indkøbskontoret." Besøg indkøbs- eller kontraktspecialisten ofte, så de vil tænke på dig før konkurrencen, når som helst en afdeling udsteder et memorandum til indkøbskontoret for en bestemt tjeneste eller et produkt, der tilbydes af dig eller din virksomhed. Dette er også det kontor, der udgiver Request Requests (RFP) og Request for Quote (RFQ).
Ofte besøg kommunens forretningsmulighed hjemmeside. Byer og amter begynder at bruge internettet til at annopunce RFP'er og andre forretningsmuligheder. For nogle store kommuner kan du ikke kun finde muligheden, men du kan også indsende dit bud online.
