At have en forretningsstrategi kan hjælpe en forsikringsmægler til at positionere sig strategisk på markedet. At optage et strategisk sted på markedet tillader enhver virksomhed bedre at betjene markedet, hvilket resulterer i højere salg og øget overskud. Forsikringsmæglere arbejder i en konkurrencedygtig industri; det er derfor afgørende, at de vælger en strategi for at maksimere deres overskud og at konkurrere mod andre mæglerfirmaer. I erhvervslivet er der tre generiske strategier, der almindeligvis anvendes: omkostningsledelse, markedsledelse og nichestrategien. Enhver af disse tre strategier kan bruges til fordel for en forsikringsmægler.
Cost Leadership
Virksomheder, der anvender en cost leadership strategi, gør hvad de kan for at holde deres omkostninger lave. At holde deres omkostninger lave giver dem mulighed for at videregive disse besparelser til forbrugere, som derefter vælger dem, hvis prisen er en meget motiverende faktor. Denne strategi kan lykkes for en forsikringsmægler, men det kan også være svært at anvende. Forsikring er et produkt, som forbrugerne forsøger at få den laveste pris på. Det betyder, at de sandsynligvis vælger en prisleder. For at være en omkostningsleder som mægler kan det kræve, at du reducerer din provision ved salg og overfører besparelserne til forbrugerne. En anden måde at reducere omkostningerne på er at udarbejde eksklusive tilbud med forsikringsselskaber for at fremme deres produkter.
Markedsledelse
Virksomheder, der anvender en markedsføringsstrategi, bruger salgspoint ud over prisen for at forsøge at lokke hos kunderne. Dette kan være svært at gøre i forsikringsbranchen, fordi det er en prisfølsom industri. En måde at opnå dette på kan være at tilbyde den hurtigste service, så folk kan få deres forsikring hurtigere gennem dig end via en anden mægler. At tilbyde overlegen service tillader et firma at konkurrere med omkostningsledere, men uden de lave priser. Dette gør det muligt at opretholde højere provisioner.
Niche
Implementering af en nichestrategi indebærer at fokusere din indsats på et bestemt markedssegment frem for på markedet som helhed. Fordi folk ser efter en bred vifte af forsikringsmuligheder, ofte for meget bestemte typer forsikringer, kan dette være en vellykket mæglerstrategi. Som forsikringsmægler kan du specialisere sig i særlige forsikringsformer, der ikke er almindeligt tilgængelige eller kendt for de fleste mæglere. For eksempel kan forsikring for tilpassede motorcykler være svært at finde på grund af antallet af forsikringsselskaber, der ikke tilbyder det. Ved at være opmærksom på de virksomheder, der tilbyder det, kan du fokusere på kunder, der har brug for denne specialiserede forsikring.
