At træffe markedsføringsbeslutninger er blandt ledelsens vigtigste roller i styringen af organisationen. Markedsføringscheferne træffer beslutninger om prissætning, produktstrategier, sted, mennesker og forfremmelse. En virksomheds vedvarende vækst og rentabilitet over tid afhænger meget af denne funktion. Men beslutninger kan ikke gøres effektivt uden at overveje andre kræfter, der påvirker organisationen.
Tilgængelighed af ressourcer
Ledere skal gennemgå de nuværende og forventede niveauer af organisatoriske ressourcer, der er tilgængelige til markedsføringsformål. Dette omfatter en analyse af økonomiske, menneskelige og erfaringsressourcer samt ethvert forhold til nøgleforsyningskædepartnere, strategiske alliancepartnere eller kundegrupper. Hvis ressourcer forventes at falde, skal lederen finde måder at kompensere for; og hvis der er ekstra ressourcer, skal han skabe mere konkurrencemæssig fordel for at imødekomme kundernes behov.
Kundeomgivelserne
Markedsføringschefer undersøger den nuværende og fremtidige situation med hensyn til kunder på firmaets målmarkeder. De har brug for information om de nuværende og potentielle kunder, deres rådende behov, de grundlæggende træk ved firmaets og konkurrenternes produkter, der opfattes af kunderne for at imødekomme deres behov og de forventede ændringer i kundernes behov. Uden denne viden kan en primær markedsundersøgelse være nødvendig for en organisation til fuldt ud at forstå sine målmarkeder.
Konkurrence
Nuværende og fremtidige handlinger fra konkurrenter overvåges og forventes løbende, især mellem mærke konkurrenter. Strategier rettet mod at få kunderne til at skifte mærker er et stort fokus i forsøg på at slå brand konkurrence. Ledere kan indsamle konkurrenters oplysninger fra årsrapporter, missionserklæringer, firmawebsteder, dataudvinding, patentsporing, tidsskrifter og publikationer. Oplysninger om produktspecifikationer og priser kan i høj grad forbedre konkurrencemæssig analyse.
Juridiske og lovgivningsmæssige spørgsmål
Loven og reglerne har potentiale til at påvirke beslutninger og aktiviteter i forbindelse med markedsføring, der fungerer som et forudbestemt aspekt af markedsplanlægning. Nylige retsafgørelser og fortolkninger kan pege på fremtidige ændringer i eksisterende love. Rulinger fra reguleringsorganer og handelsagenturer bør undersøges for at bestemme deres virkning på markedsaktiviteter. Organisationer i international forretning bør være opmærksomme på juridiske spørgsmål omkring handelsaftalerne mellem nationer.
