Salgsindtægter er de penge, du laver at sælge varer eller tjenesteydelser. Brutto salgsindtægter er det samlede salgsmængde; nettoomsætning er bruttotillæget mindre afkast eller restitutioner. Bruttoomsætningsformlen er enkel: Tilføj dit salg for året, måneden eller kvartalet, og du har nummeret. Du rapporterer det øverst på din virksomheds resultatopgørelse.
Kontant- eller periodiseringsregnskab
Standard regnskabspraksis giver dig to muligheder for at beregne din indkomst, kontanter og periodisering. I kontante regnskaber, du rapporterer kun omsætning, når du modtager en betaling. Periodeopgørelse rapporterer omsætning, når du tjener det.
Antag for eksempel, at du er et landskabspartner, der gør $ 2.000 arbejde på en gård. Hvis du arbejder på kontante basis, registrerer du salget i dine konti, når din kunde betaler dig, hvad enten det er kontant, check eller kreditkort. Periodiseringsregnskab registrerer $ 2.000, når du er færdig med arbejdet. Hvis du gjorde arbejdet med kredit, indtaster du det som kundefordringer, så overfør indtægterne til kontanter, når pengene kommer ind.
Forskellen mellem periodisering og kontanter er vigtig, når du forbereder dine skatter. Antag at du fuldender jobbet på $ 2000 på den sidste dag i året, men ikke får betalt indtil en måned senere. I perioden efter periodisering har du optjent skattepligtig indkomst den 31. december. Hvis du arbejder kontant, er den ikke skattepligtig indtil det følgende år.
Salgsomsætningsformlen
Du har ikke brug for en særlig salgsindtægtskalkulator til at knuse tallene; den almindelige kalkulator på din telefon vil fungere fint. Tag dit samlede kontant- eller periodiseringsalg for perioden, og tilføj dem for at regne med din bruttoomsætning. Subtrahere eventuelle restitutioner eller afkast på salg, og du har nettoomsætning. Det er salgsomsætningen ligningen.
Beregning af den indkomst, du har lavet af dit salg, er mere kompliceret. Antag at du udarbejder selskabets resultatopgørelse for det sidste kvartal. Øverst på oversigten sætter du nettoomsætningen. Så trækker du fra omkostninger ved solgte varer at få bruttoresultat.
Bruttoresultat til nettoindkomst
Fra bruttoavance trækker du din driftsomkostninger. Dette omfatter omkostningerne ved salgsprovisioner, reklame og administrationsomkostninger, såsom kontorartikler. Bruttoresultat minus driftsomkostninger giver dig selskabets driftsindtægter.
Hvis virksomheden har nonoperating indkomst, såsom rente på investeringer, tilføjer du det i. Du trækker også nonoperating udgifter, såsom tab fra en retssag eller investeringer. Driftsindtægter plus samlede ikke-driftsindtægter giver dig nettoindtægt, AKA nettoresultat. Hvis du ikke har nogen nonoperating indtægter eller udgifter, kommer du til at springe over disse trin.
Forståelse af salgsindtægter
Hvis du gennemgår virksomhedens resultater, er salgsindtægter en vigtig måling. Du ser ikke på det samlede salgstal for kvartalet eller måneden isoleret. Du skal sammenligne det med andre tal:
- Hvordan sammenligner salgsindtægter med tidligere perioder? Ideelt set går det op, ikke ned.
- Hvordan sammenligner det med dine forventede indtægter?
- Hvilken procentdel af salgsindtægterne omregnes til nettoresultat?
- Har den procentdel ændret sig over tid? Hvis det er faldet, kan det være et tegn på, at indtægterne bliver spist op af udgifter.
Salg og pengestrømme
Hvis du arbejder efter periodisering, har din virksomhed brug for en pengestrømsopgørelse sammen med resultatopgørelsen. Resultatopgørelsen fortæller dig, hvor rentabelt dit firma er. Pengestrømsopgørelsen fortæller, hvor mange penge du har i dine konti. Det er vigtigt at spore begge dele.
Pengestrømme er vigtigt, fordi selvom dine salgsindtægter er gode, kan du ikke betale regninger ud af penge, som dine kunder ikke har betalt dig. At have $ 100.000 i kundefordringer gør det ikke muligt for dig at betale medarbejdere, leverandører eller udlejer. Kun kontanter gør det. Hvis dit pengestrømme går langt bag dine salgsindtægter, skal du muligvis skubbe for hurtigere betaling fra dine kunder for at forblive flydende.
