Sådan betaler du provisioner til dit salgspersonale. Flat kommission, glidende skala eller progressiv skala? Hvis du overvåger et salgspersonale, er der nogle forslag til, hvordan du betaler dem.
Find ud af den aktuelle sats og type af provisioner for sælgere i din branche.
Brug Bureau of Labor-statistikker (især kompensationsundersøgelserne), lokale økonomiske udviklingsundersøgelser (ring dit lokale regerings kontor for mere information) og handelsforeninger (hvoraf de fleste kan findes online via en søgemaskine som Google) for at bestemme den igangværende sats i din branche.
Find ud af, hvilken form for kommissionsstruktur der bruges i din branche. Er der en grundløn med en provision efter at en kvote er opfyldt? Er det en flade skala med fastprovisionskommission eller en progressiv eller glidende skala, hvor provisionsgraden varierer afhængigt af sælgerens samlede præstation?
Indstil dine provisionsrater på et niveau, der både tiltrækker og fastholder gode medarbejdere. Vær ikke pennywise og pund-tåbelig. En top sælger er værd at de ekstra procentpoint.
Indstil dine provisionspriser på tidspunktet for lejen.
Overvej at øge satser, hvis sælgeren opfylder specifikke mål.
Tips
-
Hvis du ikke kan tilføje dollars, skal du tilføje bekvemmelighed.Fleksible timer, telekommunikation og endda små incitamenter som f.eks. Afhentning af renseri vil tiltrække potentielle sælgere.
