Markedsdiversificering og produktdiversificering er ens, fordi begge er markedsføringsstrategier, som virksomhederne bruger til at vokse eller udvide deres forretningsmuligheder. Markedsdiversificering betyder at udvide dit forretningsmæssige tilbud til nye markedssegmenter, der ikke tidligere er målrettet. Produktdiversificering betyder at tilføje nye produkter eller tjenester for at udvide tilbuddet på eksisterende markeder. Begge er effektive vækststrategier, men de bringer også en vis risiko.
Fordelingsfordele på markedet
Business Dictionary definitionen af diversificering fremhæver fælles grunde virksomheder diversificere markeder. Sammen med generelle vækstmål bruger virksomheder diversificering til at finde yderligere indtægtskilder og udfordre en konkurrent. Spredning af dine forretningsrisici på tværs af flere markedssegmenter mindsker risikoen for større fiasko, hvis et marked tørrer op eller bliver mindre frugtbart over tid. At flytte ind på et marked, der er godt besat af en konkurrent, giver ofte mening, fordi markedet er fortroligt med udbuddet, og du skal bare markedsføre din bedre værdi.
Markedsdiversificeringsudfordringer
I artiklen "Markedsdiversificering, der er afgørende for, at MSME skal vokse: Eksperter" for Nu Public, bemærker Namrata Kath Hazarika, at nogle fælles bekymringer fra virksomheder, der overvejer markedsdiversificering, indebærer de høje omkostninger ved at komme ind på et nyt marked, forskellene i kulturer og eksistensen af ukendte problemer. Omkostningerne ved at komme ind på nye markeder omfatter forskning og planlægning, markedsføring og reklame og andre aktiviteter, der skal sælges til et nyt segment. At forstå kulturer i forskellige hjemmemarkeder, og især på tværs af globale grænser, gør markedsføring dine fordele til en udfordring. Og de ukendte elementer i drift på et nyt marked er svære at planlægge for.
Fordele ved produktdiversificering
Nye produkter tilbyder også ekstra indtægtskilder og spredning af risici på tværs af flere produkter. Business Dictionary peger også i sin definition på, at sæsonmæssige eller cykliske virksomheder kan tilføje nye produkter som en måde at udfylde i løbet af lavsæsonen eller langsomme årstider for deres hovedprodukt. Mærker, der har en stærk anerkendelse og tilstedeværelse, er i stand til at bruge etablerede mærkeomdømme som led i at levere budskabet om nye produkttilbud.
Udfordringer for produktdiversificering
Iværksætter noterer sig, at virksomhederne til tider foretrækker et enkelt produktfokus i begyndelsen. Udvidelse til nye produkter kræver således, at de styrer et supplerende produkts udvikling og markedsføring. Virksomheder, der har etableret ekspertise inden for produktion og salg af specifikke produkter, er ikke automatisk så gode til at producere og sælge andre typer produkter. At tage på en veletableret produktudbyder på et nyt marked er særligt udfordrende i betragtning af virksomhedens ekspertise i at levere deres produkt til et bestemt marked.
