En effektiv marketingkampagne hjælper med at bestemme succesen med et produkt eller salgsfremstød. Nøgle ingredienser til en stærk kampagne omfatter at identificere dit produkt og dine forbrugere og bestemme de bedste måder at nå dem på.
Udvikling af din marketingkampagne
Bestem hvad du vil sælge. Marketingkampagner er centreret om produktet eller tjenesten for at nå et bestemt publikum.
En god marketingmedarbejder skal nøje kende og forstå produktet, inden man forsøger at starte en kampagne.
Produktkundskaber hjælper med at kende dit målmarked, forstå de varme emner for dette produkt, der får publikums opmærksomhed, at kunne fremme flere aspekter af produktet problemfrit og give mulighed for at krydse sælge yderligere produkter og tjenester.
Bestem hvem der har brug for dit produkt. Når du har et håndtag, hvad du vil sælge, skal du overveje, hvem der ville være interesseret i dit produkt. For eksempel vil du ikke sælge økologisk hundemad til katteejere.
Også dit publikums psykologi vil spille en nøglerolle i hvilke aspekter af det produkt, du planlægger at markedsføre. For eksempel, ved hjælp af den økologiske hundemadidé, kan du undersøge hundeejere, der handler hos økologiske købmandsforretninger eller personer, der abonnerer på sundhedsmagasiner.
At kende dit publikum hjælper dig også med borede, målrettede marketingindsatser. Du kan hjemme på, hvilken slags medier dit publikum er tiltrukket af eller har mest eksponering.
Identificer, hvordan du kommer til din målgruppe. Visse demografier læser eller viser bestemte medier. Ikke alle er store på at se YouTube for eksempel eller læse avisen online. Når du kender dit publikum, kan du begynde at forme, hvordan du vil nå dem. For eksempel, hvis du fremmer et varmt nyt skateboard, kan du overveje at vise bestyrelsen på YouTube, Facebook og nogle af de andre sociale medier. En anden måde at annoncere på kan være gennem middel- eller gymnasietaviser, X-spilsportmagasiner eller på MTV, hvis du har et tv-budget.
Gennemgå en liste over marketingmedier, du kan bruge. Manier til at markedsføre en vare, service eller forfremmelse er uendelige, men marketingfolk overvejer ofte direkte post, telemarketing, salg indenfor og indenfor, avis, handelstidsskrifter, e-mail-blaster, webbannere, butikker i butikken (brochurer, uddelinger, plakater), Tv, radio, online sociale medier (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), pressemeddelelser og arrangementer eller fester.
Afvikling af markedsføringskampagne
Planlæg din mediestart. Nu hvor du har ekspertviden om produktet, ved du, hvem du vil sælge dit produkt til, og hvilke medier de læser eller ser, kan du begynde at markedsføre dit produkt.
Før du køber medier eller starter en kampagne, bør du overveje din timing. Hvis det er et sæsonbetonet produkt, vil du gerne markedsføre dit produkt omkring den pågældende årstid.
Desuden skal du planlægge din mediekampagne omkring varigheden af salg eller salgsprocessen. Hvis du promoverer et salg, der varer lidt tid, for eksempel en uge, kan du mætte markedet med din besked et par uger før lanceringen. Men hvis din virksomhed lancerer et nyt produkt, der har lang levetid, kan du måske køre et medieblast i begyndelsen og derefter planlægge en stabil meddelelses stream.
Rul din kampagne ud og spor svar. Når du ved, hvornår og hvor du skal fremme din besked, bør du begynde at udføre din plan sammen med en sporingsmekanisme. Nogle gange er det svært at spore media respons; Men der er et par måder at afgøre, om din besked bliver hørt. En måde er at medtage en kupon i din annonce eller direkte mail-stykke, så bæreren skal medbringe kuponen for sin rabat. Du kan også have medarbejdere på frontlinjen spørge kunder, hvor de hørte om produktet eller forfremmelsen, og bede medarbejderne om at opretholde et Excel-regneark med svarene. Hvis du markedsfører online, kan du spore klik-throughs eller besøg på hjemmesiden. Med e-mail-blaster kan du spore svar.
Gennemgå kampagnen og afgøre, hvad der fungerede, og hvad der ikke fungerede. Gennemgang af kampagnen, efter at du har talt det nye salg og sporet kanalerne, kan være yderst værdifuldt for fremtiden. Indsamler dit marketingteam sammen for at gennemgå kampens høje og lave punkter og finde ud af, hvorfor visse ting fungerede eller ikke fungerede, kan hjælpe dig med at skabe en stærkere kampagne for fremtiden.
Tips
-
Vær åben bevidst, når du starter en ny marketingkampagne. Somme tider er markedsføring forsøg og fejl. Husk at spore marketingomkostninger og sammenligne dem med salgstal for at bestemme dit investeringsafkast (ROI). Når du gennemgår kampagnen, og du har identificeret en strategi, der fungerede godt, skal du inkludere den strategi i din næste kampagne.
