Business overtalelse involverer ofte at få folk til at blive enige med dig eller handle på en bestemt måde. Det betyder overbevisende potentielle kunder, medarbejdere eller andre interessenter, at du kan løse et problem eller opfylde et ønske. Den mest effektive måde at være overbevisende på er at fokusere på den besked, som publikum ønsker, snarere end at tale om dig selv.
Forstå behovet
Det første skridt i at være overbevisende er at forstå dit publikums behov. Det er det behov, dine kunder har til fælles, at du skal tilfredsstille for at blive i forretning. Se på fordelene ved, hvad du sælger, uanset om du tilbyder et produkt til kunder eller pitcher en ny kontorprocedure til dine medarbejdere. Hvis du vil have personale til at komme ind på en weekend, for eksempel, forklare hvordan det hjælper virksomheden og i sidste ende dem.
Lay out lokalet
Når du ved, hvilken fordel du vil give, skal du oprette det scenario, du vil præsentere. Vis det problem eller din mulighed, som din målgruppe har, så det vil høre, hvordan du kan hjælpe. Hvis du spørger noget, der kun synes at gavne dig, for eksempel medarbejdere til at acceptere en kommende reduktion af ydelser, se f.eks. Hvordan det kan hjælpe medarbejderne ved at reducere virksomhedens udgifter, holde forretningen åben og hjælpe dine medarbejdere med at blive ansat i løbet af en økonomisk nedtur. Frygt kan være en stærk overtalende, især hvis du kan demonstrere, at du kan hjælpe dit publikum. Pas på, at din forudsætning ikke skræmmer dit publikum nok til at gøre det spørgsmålstegn ved at arbejde med dig.
Giv en løsning
Når du har lagt ud dit publikums problem eller mulighed, skal du give en løsning. Hvis du sælger et faktureringsprogram, starter du med at præsentere problemer som langsom fakturering eller dårlige tilgodehavender. Giv en generel løsning, som f.eks. Et faktureringsprogram, der kombinerer ordreindlæsning, fakturering, tilgodehavender og automatiserede forsinkelser. Når du har givet den generelle løsning, skal du vise, hvordan du kan give løsningen bedre end nogen anden. Ud over at præsentere din løsning, fastlæg din troværdighed for at levere løsningen.
Besvar spørgsmål i forvejen
Hvis du forlader ubesvarede spørgsmål, især vanskelige, tillader du dit publikum at komme med negative svar på dem. Forvent eventuelle indvendinger mod din besked og svar dem i din præsentation. For eksempel, når du sælger et produkt, hvis din konkurrent har en opfattet overlegen fordel, skal du adressere dette i din præsentation for at nedbringe fordelene eller vise, hvorfor det kommer for højt.
Overtalelse Teknikker
Overbevisende mennesker bruger en række teknikker til at få andre til at tænke og handle på en bestemt måde og i en bestemt tidsramme. Du kan overtale folk ved at spille på deres frygt, som med en salgsplads for et hjemmealarmsystem. Du kan bruge "all-else-it-doing-it" -meddelelsen til at appellere til dem, der svarer til, hvad deres jævnaldrende laver. Du kan tilføje en følelse af uopsættelighed ved at indstille en grænse på den tid, folk skal handle.
Være ærlig
Overskrid ikke, nå eller strække med din besked. Hvis du giver tvivlsomme fordele, kan folk blive mistænkt for dit motiv, information og troværdighed. Hvis du ikke kan overtale dine kunder, medarbejdere eller offentligheden med sandheden, skal du måske overveje, om du skal genopfriske, hvad du sælger.
