Som en populær multilevel marketing meme med Buzz og Woody fra "Toy Story" antyder, ser det ud til, at multilevel marketing er overalt. Hvis du har nogen tilstedeværelse på sociale medier, er du måske blevet kontaktet af bekendtskaber, venner eller familiemedlemmer til at købe alt fra æteriske olier til behagelige leggings. Du har muligvis blevet bedt om at blive medlem af en af disse organisationer selv. Hvis du tænker på at blive medlem af et multilevel marketingfirma, skal du omhyggeligt skære muligheden, så du kender de involverede risici, opstartsomkostningerne og hvad der sker, hvis du ikke lykkes.
Hvad er multilevel marketing?
Definitionen på flere niveauer er selskaber, der sælger til forbrugere gennem repræsentanter. Dette kaldes også undertiden som netværksmarkedsføring. Repræsentanterne sælger typisk produkter og rekrutterer nye repræsentanter. Enhver de rekrutterer bliver en del af deres downline, og de modtager en procentdel af salget.
Hvis en person, som den rekrutterede rekrutterer også rekrutterer nogen, bliver denne person en del af hendes downline. For eksempel, hvis Susan sælger plastik til et multilevel marketingfirma, kan hun tilmelde Michael også at sælge plastik. Michael bliver en del af Susans downline, og Susan modtager en procentdel af noget, Michael sælger. Hvis Michael rekrutterer Chris for at være en del af hans downline, får både Michael og Susan en procentdel af, hvad Chris sælger. Det er her, hvor "multi-level" -aspektet ved multilevel marketing kommer til spil.
Hvad er forskellen mellem en pyramidskema og multilevel marketing?
En pyramideskema er en ulovlig investering svindel. I en fælles type pyramideskema er der ikke solgt noget produkt. I stedet bliver folk bedt om at investere penge til en høj afkast. De, der førte ind i pyramidesystemet tidligt, modtog et afkast, hvilket faktisk er penge, der indbetales til ordningen af nye investorer. Denne type pyramideskema er en Ponzi-ordning. Disse pyramideordninger falder til sidst sammen.
Hovedforskellen mellem en pyramideskema og multilevel marketing er, hvordan virksomheden giver en fortjeneste. Med multilevel marketing genereres det meste af overskuddet ved produktsalg frem for nye rekrutter, der investerer i virksomheden og køber opgørelse. Med et legitimt multilevel marketingfirma kommer hovedparten af dit overskud fra salg, som du laver og ikke fra rekruttering af andre distributører.
Positive aspekter af Multilevel Marketing
Der er nogle positive ting at arbejde med multilevel marketing virksomheder. For eksempel kan du typisk begynde at arbejde med et multilevel marketingfirma med en minimal up-front investering. Der er ingen fastsat tidsplan, så det er nemt at starte en multilevel marketingvirksomhed, mens du stadig arbejder på fuld tid. Nogle markedsførere på flere niveauer kan i sidste ende fokusere på deres side business fuld tid, men du kan rampe op gradvist i stedet for at tage en stor risiko. Du er ikke forpligtet til at ansætte andre mennesker, så du behøver ikke at bekymre dig om lønomkostninger og betale for arbejdstagernes erstatningsforsikring.
Med mange multilevel marketingfirmaer behøver du ikke at holde meget lager på hånden. Du kan beholde prøver af dine produkter til dine kunder til at undersøge og prøve, men når dine kunder er klar til at bestille, kan du bestille deres produkt direkte fra din virksomhed.
Du kan også nyde skattefordelene ved at drive en virksomhed. Du kan fratrække forretningsomkostninger såsom omkostninger til reklame og omkostningerne ved nødvendige kontorartikler. En erfaren skatteforhandler kan hjælpe med at sikre, at du trækker de relevante skatteudgifter fra.
Negative aspekter af Multilevel Marketing
Mange af de negative aspekter af multilevel marketing firmaer afhænger af det firma, som du vælger at arbejde med. Nogle virksomheder kræver større investeringer på $ 1.000 eller mere for at komme i gang, og hvis du ikke lykkes i at sælge din beholdning, kan de muligvis ikke give dig mulighed for at returnere det. Nogle virksomheder tillader afkast, men de kan ikke refundere dig for det fulde beløb, du har betalt.
Din virksomhed kan også presse dig til at øge dit salg. Hvis du kun sælger din produkt deltid eller hvis du har mange personlige forpligtelser, kan du blive efterladt at føle dig stresset. Du kan også blive skubbet for at rekruttere nye repræsentanter. Hvis du kom ind i virksomheden for blot at sælge produktet, kan du måske ikke beskæftige sig med at tilmelde dig og styre nye repræsentanter.
På grund af presset til at gøre salg kan du føle dig forpligtet til at nærme sig din familie og venner. Dette kan sætte en belastning på dine relationer. Hvis du kan, kan du dyrke salg uden for din nærmeste cirkel, så du ikke behøver at holde med familie og venner.
Dette kan kompliceres yderligere af konkurrencen. Selv om nogle virksomheder begrænser antallet af nye repræsentanter i et givet område, vil de fleste tillade et ubegrænset antal rekrutter. Det betyder, at en lille by kunne have fem eller 10 repræsentanter, der alle sælger det samme produkt og konkurrerer om de samme potentielle kunder.
Det kan også være svært at opnå en fortjeneste. Selv om tallene varierer, tyder de fleste studier på, at langt flere mennesker taber penge ved at drive en multilevel marketingvirksomhed end antallet af mennesker, der tjener penge. Som med enhver virksomhed afhænger resultaterne af din virksomhedsvirksomhed imidlertid af din indsats, og om du behandler din nye forretning som en virksomhed. Selv om disse ventures ikke er fuld tid, skal du bruge regelmæssig tid til at vedligeholde, markedsføre, sælge fester og bogføring.
Valg af et multilevel marketing firma
Hvis du tror, at multilevel marketing kan være en god form for dig, har du mange muligheder, som du kan vælge. Det første aspekt af et potentielt selskab at se på er det produkt, virksomheden tilbyder. Du bør vælge et produkt, som du tror på, og at du bruger regelmæssigt. Hvis du ikke bruger produkterne regelmæssigt, skal du købe nogle fra en distributør for at prøve dem. Du vil ikke sætte dit navn bag et produkt, der er ineffektivt eller lav kvalitet.
En type produkt, som du bør omhyggeligt skærmbilledet er et næringsprodukt. Ifølge en undersøgelse i Clinical Nutrition ESPEN udgør wellnesskategorien 35 procent af alle salg på flere niveauer. Ifølge samme undersøgelse kan nogle næringsprodukter være toksiske, og nogle virksomheder gør krav, der ikke understøttes af bevis.
Når du har et produkt i tankerne, skal du grave ind i fine print af multilevel marketing selskab. Gennemfør nogle online-undersøgelser for at se, om virksomheden har klager over produktet eller tjenesten. Undersøg virksomhedens overordnede omdømme og se efter eventuelle tilfælde af vildledende forretningspraksis.
Hvis virksomheden har et godt omdømme, vil du gerne tale med den repræsentant, der rekrutterer dig. Stil spørgsmål for at sikre, at du helt forstår, hvordan virksomheden fungerer. Du bør være klar over kompensationsstrukturen og om, hvor meget du skal bruge for at komme i gang. Hvis firmaet hævder du vil lave en bestemt mængde penge, bede om bevis for at sikkerhedskopiere disse krav.
Du bør også finde ud af deres tilbagesendelsespolitik. Ideelt set sælger du hele din beholdning, men hvis du ikke gør det, skal du kunne returnere det produkt, du købte til refusion. Nogle virksomheder vil kun tilbagebetale dig en procentdel af, hvad du har betalt, eller de kan vurdere andre sanktioner. Udover at købe produkter, kan du også forventes at deltage i træningsarrangementer. Sørg for at finde ud af, hvad træningskravene er, og hvor meget de træningsbegivenheder vil koste.
Du skal også sørge for, at du har en direkte kontaktperson. Hvis du har nogen bekymringer eller spørgsmål, skal du have en person, som du kan tale med hos virksomheden. Hvis virksomheden er tøvende med at give dig et direkte kontaktpunkt, bør du overveje at et rødt flag. Din recruiter vil tjene penge, hvis du deltager, men du bør modstå ethvert pres for at tilmelde dig, indtil du føler dig helt komfortabel med virksomheden.
Kom i gang med et multilevel marketingfirma
Når du har fundet et firma med et produkt, du nyder, er du klar til at komme i gang. Mange MLM'er har starterpakker med lager, du kan købe. Nogle pakker kan have opgørelse, du ikke har brug for, selvom. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal begynde med at købe lager, skal du tale med andre distributører om, hvad der typisk sælger det bedste.
Tag dig tid til at udvikle en marketingplan, der går ud over din familie og venner. Selvom mange vil være glade for at hjælpe, kan gentagne købsforespørgsler irritere de mennesker, du kender. En tilgang, som mange MLM'er bruger, er vært for salgsfester. Du spørger en ven om at være vært for en fest og invitere hendes venner. Du demonstrerer dit produkt og gør salg til folket på festen. De fleste MLM tilbyder incitamenter til personer, der er vært for festerne, såsom betydelige rabatter på køb eller gratis produkter.
Du kan også udnytte sociale medier til at nå ud til venner og familier. Du ønsker måske at oprette en Facebook-gruppe, der fokuserer på at sælge dit produkt. Mange tøj markedsførere tager denne tilgang. Hold dit målmarked i tankerne, når du etablerer din sociale medier-tilstedeværelse. Mange tusinde år bruger Instagram, for eksempel, så hvis det er dit målmarked, skal du prøve at poste regelmæssigt.
Hold din marketingindsats interessant for dit publikum.Giv oplysninger, der løser et problem, de har, samtidig med at din salgsbesked bliver subtil. Hvis du sælger makeup, kan du for eksempel sende en sminktræning, som nogen kan bruge uanset de makeup-mærker, hun køber. Angiv de produkter, du bruger under videoen, og tag et link til dit salgssted. Det er let, nyttigt og tiltalende.
Lad folk vide, hvad du laver. Opbevar visitkort og små produktprøver handy for at dele med personer, du møder. En træt købmand kasserer kan sætte pris på en lille hånd lotion prøve, for eksempel. Hold styr på dine kontakter og følg med jævne mellemrum. Udvikle en e-mail liste og sende nyttige e-mails med oplysninger om, hvordan du løser problemer, dine kunder har. Hvis du målretter mod optagne forældre, kan du f.eks. Sende en hurtig opskrift eller to, du nyder.
Succeeding i Multilevel Marketing
I betragtning af hvor mange distributører der findes for mange multilevel marketingfirmaer, er det vigtigt at finde en måde at skille sig ud på. Du ønsker måske at tilbyde rabatter (afhængigt af din virksomheds politikker) eller udvikle et belønningsprogram for loyale kunder. I stedet for at have firmaets mailprodukter til dine kunder, skal du have dem leveret til dit hjem. Pak dem smukt og levere dem personligt. At yde et højere serviceniveau kan hjælpe dig med at skille sig ud fra mængden.
Når du laver salg, kan du føle et vist pres på at rekruttere nye distributører. Hvis du har kunder, der virkelig nyder dit produkt, vil du måske henvende dem til muligheden. Mal et realistisk billede til din potentielle rekruttering. Forklar fordelene og ulemperne ved at deltage i din virksomhed. Du behøver ikke at gøre overdrevne krav. Mange mennesker søger en måde at indbringe en deltidsindkomst på. Hvis du har en mulighed for, at du er stolt, sælger den sig selv.
