Når ord virker så ens, lander du nogle gange i varmt vand nogle gange ved hjælp af den forkerte. I erhvervslivet er der meget bundet til at få lingo ret, og derfor er det vigtigt at forstå forskellen mellem indtægter og overskud, fordi mange mennesker har tendens til at tro, at de er udskiftelige, men de er ikke.
Indtægter mod fortjeneste
Når man taler om penge og dit firma, er det vigtigt at skelne mellem indtægter og overskud. I enkleste udtryk er "omsætning" det samlede beløb, der flyder ind i dit firma fra salg af varer og tjenesteydelser. "Overskud" er tallet tilbage efter forretningsomkostninger, gæld og andre pengeudløb er blevet fratrukket.
Men det bliver lidt mere kompliceret, fordi der er forskellige former for indtægter og overskud.
Typer af indtægter
Når man taler om indtægter, er alle de penge, der modtages fra varer og tjenesteydelser, der sælges, dette en virksomheds "øverste linje", et samlingsnavn, der tjenes, fordi dette beløb er opført øverst i resultatopgørelsen, inden der er regnet med udgifter.
"Påløbne indtægter" er dog urealiserede indtægter eller penge, der endnu ikke er kommet ind, på trods af at de er faktureret. Dette er fælles for virksomheder, der fakturerer på net-15 eller netto-30, eller via andre betalingsbetingelser.
I disse tilfælde, når salget eller servicen faktureres, er det noteret som en indtægtskilde eller salg i resultatopgørelsen, og i balancen er den markeret som et påløbsaktiver. Sig det er et salg på $ 100 i spørgsmålet. Når $ 100 kommer ind, opgøres resultatopgørelsens kontosaldo med $ 100, og den påløbne indtjeningskonto falder med $ 100, men den samlede resultatopgørelse afspejler stadig en gevinst på $ 100 i indtægter for når transaktionen oprindeligt opstod, i modsætning til, hvornår $ 100 blev modtaget.
På den anden side er der også "uomsatte indtægter". Dette er en generel sondring for, hvornår virksomheder kræver indskud mod varer eller tjenesteydelser. Hvis det f.eks. Er et mindre renoveringsjob, som husmaleri, der kræver en $ 1.000 indbetaling mod arbejdet med indkøb af forsyninger, så er det $ 1.000 i uaflønnede indtægter. Disse penge er typisk ikke noteret i resultatopgørelsen, indtil varerne eller tjenesteydelserne leveres og faktureres fuldt ud.
Typer af fortjeneste
"Nettoresultat" er, når alle omkostninger, gæld og omkostninger trækkes fra. Pengene, der er i fri og klar, er nettoresultatet, også kaldet "nettoindkomst". Dette kaldes også firmaets "bundlinje".
"Bruttoavance" er det resterende beløb, når omkostningerne ved solgte varer trækkes fra indtægterne. Disse omkostninger omfatter ethvert arbejde eller materialer, der anvendes til produktion af varer eller ydelse af tjenesteydelser.
Derefter er der "driftsresultat", der begynder med bruttovinstsummen, og der er dræbt driftsomkostninger, som omfatter kategorier som forsyningsvirksomheder, leje og løn. Hvad der er tilbage er driftsresultatet.
Forskelle mellem indtægter og salg
Når det kommer til at tænke på indtægter, er det vanskeligt at salg og omsætning ofte betragtes som den samme ting, men salget kan overstige omsætning og omvendt.
Måske opererer et firma i detailhandel, sælger varer. Returnerede varer bliver tilbagebetalt, så på trods af at de sælger $ 487.000 varer før jul, siger de, at de har fået 54.000 dollar tilbage i de første par uger efter ferien. Det betyder, at de har $ 433.000 i omsætning på trods af $ 487.000 i salget. Denne store mængde afkast påvirker indtægtsbeløbet, men tæller også med fortjenesten.
Så igen kan omsætningen være meget højere end salget på grund af ikke-driftsindtægter, som generelt kan være monetære gevinster eller begivenheder på en gang. Disse kan omfatte ejendoms- eller aktivsalg, retssager, udbetalinger af investeringer, indkomne donationer, royalties og andre modtagne gebyrer. Ikke-driftsindtægter er kontanter, der kommer ind, men ikke knyttet til salget på nogen måde. Så sig en landbrugsvirksomhed sælger to af sine brugte traktorer til i alt 89.000 dollars i løbet af en måned med 39.000 dollars i salget af deres landbrugsvarer. Deres indtægter vil være 128.000 dollars, men salget udgør kun 39.000 dollars af dette beløb. Alligevel anvendes de samlede indtægter på $ 128.000 mod overskuddet.
Pengestrømme vs Indtægter
Nogle gange gør virksomheder og selvstændige iværksættere den fatale fejl i at ligestille salgsindtægter med pengestrømme. Dette er "tæller dine kyllinger, før de lukkes".
Måske lander en selvstændig grafisk designer en stor ny kunde - et magasin. Med dollar tegn i øjnene han skubber anden forretning for at fokusere på denne lukrative kontrakt for måneden, fordi det betaler en betydelig sum, og han kan fakturere ved månedens udgang. Hans vilkår er net-15, og han antager, at hans kontanter vil være i hånd inden for seks uger.
Men bare fordi han har salget, og hans måned er teoretisk en meget rentabel, betyder det ikke, at bladet giver et hoot hvad hans betalingsbetingelser er. De har et system, og et sted i kontraktens fine udskrift står det, at betalinger ikke frigives til 30 dage efter, at magasinet er opsummeret og godkendt af chefredaktøren. Designeren lærer dette for sent og modtager hans kontanter seks måneder under linjen og tvinger ham til at scramble i mellemtiden. Fordi, på trods af sin lukrative måned, bliver ejeren betalt i lovende fakturaer, og det holder heller ikke lys og varme på. Og det gælder for enhver virksomhed - dine skyldige betalinger er ligeglade med, hvad du kommer ind de vil have deres penge, når det er på grund.
Pengestrømme er så, når penge kommer ind eller penge går ud, og indtægter, der er bogført, har lidt at gøre med, når disse penge flyttes. Afhængigt af dine penge, før det er i hånd, fører virksomhederne til at overbevise sig økonomisk, fordi penge ikke kommer frem på deres foretrukne plan. Og så er det virkeligheden, at ikke alle regninger bliver betalt, og nogle klienter eller job kan simpelthen være deadbeats, eller de kan løbe ind i deres egen uflak og skal erklære konkurs, hvilket gør din faktura en, du aldrig vil samle på.
Hvorfor er indtægter vigtige?
En dag går ikke forbi, uden at et selskabs aktiekurs rapporteres som stigende eller faldende, baseret på rapporterede indtægter versus forventede indtægter. Milliarder er vundet og tabt årligt på Wall Street, takket være indtægtsmål.
Driftsomkostninger er vigtige, og pengestrømme er kritisk, men i aktørernes øjne er der nok ingen større benchmark for, hvordan et selskab gør end sine indtægter.
Aktieindehavere ser ofte indtægtsrapporter med åndedræt. Det er disse rapporter, der afslører, om et selskab har opfyldt sine mål. Mødemål handler om at nå mål, levere resultater og udnytte potentialet. Ikke at møde dem på den anden side kan lignes på kanarien i kulminen, et signal om en tilbageslag - måske er adm. Direktørens vision forkert, måske økonomien genererer kolde fødder, og ordrer begynder at falde. Måske fejlede virksomheden appellen af deres seneste udgivelser.
For nogle industrier, som detailhandel, hvor varer købes og sælges med korte tidsrammer, er disse indtægter og forventninger benchmarks lettere at tolke. Men i andre, som f.eks. Fast ejendom, film og tv eller anden underholdning, sundhedspleje og teknologi, er det meget sværere at fortolke omsætningen i forhold til overskud og pengestrømme, fordi projekter kan være i udvikling i så længe før penge skifter hænder.
For eksempel har filmmager James Cameron været i spids for den anden, tredje, fjerde og femte rate til den globale blockbuster "Avatar", der blev udgivet i 2009, allerede i årevis. De skaber helt ny teknologi til at filme filmene, så publikum kan se på "glasfrit 3D". Så i nogle år betyder det massive driftsomkostninger, som producenterne har måttet antage og vil fortsætte med at antage indtil filmene er alle udgivet mellem 2020 og 2025. Derefter håber de, at de ikke kun vil være til gavn for fire forhåbentlig rekordfyldte udgivelser, men et proprietært ejerskab af teknologi, der forandrer filmen underholdning for evigt.
I sidste ende kan virksomhederne ikke ignorere pengestrømme, driftsomkostninger eller fortjeneste - de er så afgørende for succes som indtægterne er. Mens investorer, banker og Wall Street holder øje med indtægter, skal virksomhederne holde sig jordet og fokusere på alle aspekter af pengegenerering og pengestrømme, hvis de skal vejr forretningsmorgen i det lange løb.
