Selvom lancering af en reklamekampagne kræver meget forskning og analyse, kan det være en af de mest sjove ting, du gør som en del af en virksomhed. Reklame kampagner spænder fra at fremme et bestemt produkt, en række tjenester eller blot fremme et helt mærke som Nike berømte "Just Do It" kampagne. At starte en annoncekampagne indebærer nogle forsøg og fejl, men med en smule beslutsomhed og vedholdenhed kan enhver oprette en kampagne med den bedste chance for succes.
Bestem det rigtige målmarked for dit produkt. Find ud af, hvem der sandsynligvis vil købe dit produkt eller din tjeneste. Find ud af, hvad du kan om dem. Hvis du sælger computerdele, skal du bestemme, hvem du sælger dem til. Kan du tilbyde hjælp til computer analfabeter, eller tilbyder du avanceret udstyr, som kun erfarne computerprogrammører ville vide om? Identificer med præcision hvem målgruppen er for dit produkt ved at kategorisere køn, aldersgruppe, livsstil, indkomst og generel placering.
Find din målgruppe. Find ud af, hvor din målgruppe normalt bruger sin tid. Hvis du tilbyder matematikundervisningstjenester, så er din bedste chance at reklamere for det lokale kollegium i stedet for på indkøbscenteret. Hvis du sælger en strategivejledning til et bestemt videospil, kan du overveje at sætte en annonce i videospilets fanwebsites. Målretning bliver stadig lettere ved hjælp af systemer som Googles AdWords, som giver dig mulighed for at vælge de typer websteder, du vil have din annonce vist i, og maksimere dine chancer for at få et svar.
Opret en besked, der taler til dit publikum. Når du laver ordlyden for dine flyvere, avisannoncer, tv eller online tekstannoncer, relaterer du til målgruppen ved at tale fra deres side. Den berømte reklamekampagne fra staten Texas, der havde til formål at overtale folk til at stoppe med at sprænge motorvejen, var vellykket, fordi det talte deres teenage-mandlige målgruppes sprog: "Mør dig ikke med Texas." Din besked skal være klar og handlebar, og det bør uden tvivl være i din kundes mening om, hvad produktet eller tjenesten er.
Tid din kampagne. Analyser salgscyklerne i dit produkt med andre detailhandlere og reklamere før toppen af købsperioden for produktet. Hvis du for eksempel sælger vinterfrakker, skal du ikke starte din annoncekampagne i april.
Start langsomt og test ofte. Foretag en foreløbig test for at se virkningerne af din ordlyd, placering og opfordring til handling ved at placere et stort antal annoncer i et lille geografisk område, f.eks. Et indkøbscenter eller et kvarter. Hvis resultaterne er gode, skal du udvide kampagnen til de omkringliggende kvarterer; hvis de ikke er så gode, spil med ordlyden og placeringen og prøv igen.
Tips
-
Har klare og målelige salgsmål og forventninger. Dette vil hjælpe dig med at måle succeser, fejl, spore forbedringer og holde trit med trends.
