Amerikanerne bruger næsten 22 milliarder dollars om året på legetøj, og store detailhandlere konkurrerer om hver eneste dime. De største legetøjsforhandlere deler ca. 70 procent af det amerikanske legetøjsmarked, med små specialbutikker og onlinekataloger, der hævder de resterende 30 procent. Topforhandlere har fokuseret på at øge deres andel af det eksisterende marked med konkurrencedygtige priser, innovative produkter og forbrugervenlige miljøer.
Walmart
Walmart trådte i spidsen i løbet af legetøjsalget i 1999 og har ikke set tilbage. Kloster Trading, et konsulentfirma for investorer i legetøj og elektronik, vurderer Walmarts andel af retail legetøjsmarkedet på knap 30 procent. Mega-forhandleren har holdt sig i pakken med aggressiv diskontering og volumensalg på sine mere end 9.000 butikker. En beslutning om at afkorte kataloget og tilbyde et mindre udvalg skade legetøjssalg, hvilket repræsenterer ca. 7 procent af virksomhedens samlede omsætning. Walmart skifter gear og øger beholdningen med vægt på miljøvenligt lager.
Legetøj-R-Us
Legetøj-R-Us kommer i anden til at sælge med mere end 18 procent af det amerikanske legetøjsmarked. Mens legetøjsbutikken og babyforsyningskæden er den største legetøjspecialistforhandler i verden, ligger den stadig bag Walmart i salget. Men Toys-R-Us fokuserer mere på de nyeste produkter i et forsøg på at få legetøj op på hylderne, før sparring over priser og rabatter begynder. Selskabets praksis med at åbne midlertidige butikker i indkøbscentret i feriesæsonen har været vellykket og kan blive en permanent del af sin salgsstrategi.
Mål
Target, den næststørste detailkæde i USA, hævder tæt på 17 procent af det amerikanske detailmarked for legetøj. Target har vundet grund i kampen om salg med et udvidet ferie legetøjskatalog, tidlige ferierabatter og spruced-up legetøjsafdelinger. Den Minneapolis-baserede rabatkæde har også fokuseret på yngre kunder med sponsorerede annoncer på Facebook og Twitter.
Kmart
Kmart, som fusionerede med Sears i 2005, er gradvis nedskåret, og legetøjssalget afspejler denne trend. Kmartts andel af legetøjsmarkedet er omkring 3,4 procent, mindre end Amazon, der har 5 procent, men er normalt opført i en separat online kategori. Kmarts aggressive lejebil salgsfremmende leje har bidraget til, at kæden forbliver rentabel, mens den justerer lagerbeholdningen for at imødekomme kundernes krav.
