Brick-and-mortar virksomheder, rent dot-com virksomheder og dem, der har både en fysisk og web-placering, bruger indtægtsmodeller. Denne taktik er især nyttig for nystartede virksomheder og kan også praktiseres i løbende forretningsforvaltning for at evaluere og planlægge fremad. For at skabe en indtægtsmodel vil virksomhedsejeren og ledelsen formulere antagelser om virksomhedens fremtidige vækst.
Modelkomponenter
En indtægtsmodel er en detaljeret redegørelse for, hvordan et selskab tjener indtægter og genererer overskud. Nærmere oplysninger om, hvordan produkter og tjenester er prissat, er en del af en indtægtsmodel, ligesom den strategi, som virksomheden vil bruge til at tiltrække og fastholde kunder. Omsætningsmodellen omfatter fremskrivninger af fremtidigt salg for mængder over en bestemt tidsramme. Indtægtsmodeller anvendes generelt ikke til kortvarige fremskrivninger. I stedet projiceres potentielle overskud gennem en mellemfristet periode, fx tre til fem år eller en langsigtet periode som fem til ti år.
Indtægtskilder
Fordi indtægtsmodeller bruger anslåede skøn over fremtidige indtægter, skal en virksomhed først kende indkomstkilderne for at begynde at skitsere en indtægtsmodel. For eksempel kan indtægtsstrømmene være tilbagevendende, f.eks. I stående ordrer fra gentagne kunder eller abonnementer på tjenester. Transaktionsindtægter er en anden form for indtægter, der indgår i modeller. Denne indkomst stammer fra produkter eller tjenester, der konsekvent sælger, men uden nogen særlig tidsplan. Fødevarer, toiletartikler, bilolieændringer og haircuts er eksempler på hvad der menes med transaktionsmæssige indtægtskilder. Indtægter fra et engangs projekt er vanskeligere at estimere. Virksomheden kan have gentagne kunder, men kan ikke. Tjenesteindtægter er også uforudsigelige, medmindre kunden er under kontrakt.
Virksomhedsstrategi
For at udvikle virksomhedens strategi om, hvordan man tiltrækker en bæredygtig kundebase, bliver virksomhedsejere og ledelse bekendt med branchens tendenser. Derudover har virksomheden brug for adgang til forbrugerdata inden for branchen. Demografiske data hjælper virksomheden med at etablere en strategi for at opbygge et kundebase og træffe beslutninger om reklame, hvad enten der skal tilbydes gratis varer eller tjenester, kuponer eller gavekort eller rabatterede produkter og tjenester som incitamenter.
Salgsfremskrivninger
Virksomhedsejere og ledelse kan henvende sig til fremtidige salgsfremskrivninger fra toppen ned og se på markedsstørrelse for et produkt og estimere, hvilken del af det marked, virksomheden kan erhverve. Antag for eksempel, at en markedsundersøgelse viser 10.000 potentielle kunder i et bestemt område til en servicevirksomhed. Hvis virksomheden forventer at opnå en markedsandel på 20 procent, vil indtægtsmodellen indeholde fremskrivninger for 2.000 kunder. En bottom-up-tilgang anslår, hvor mange enheder, produkter eller tjenester, selskabet vil sælge på forhånd og fremtidige vækstrater som i mængder pr. Måned eller årligt.
