Da detailbutikker nærmer sig slutningen af året, skal de beskæftige sig med nogle få almindelige problemer, som f.eks. Kundernes afkast, closeouts og overdreven lagerbeholdning. Disse detailhandlere ønsker ikke at erklære et fuldstændigt tab på disse produkter, selvfølgelig, så de vil forsøge at recoup så meget af deres penge som de kan. De gør dette ved at sælge varerne til leverandører, der så ompakker det til likvidationspaller og sælger dem til nedsatte priser til andre detailforretninger som returnerede varer til salg. Nogle gange vil disse leverandører sælge varerne direkte til detailkunder. Som iværksætter kan du drage fordel af disse salg for at få billig opgørelse, som du senere kan videresælge online eller i din murstenmørtelbutik.
Løftet og forventningerne
Hype derude er, at du kan tjene mange penge, når du køber paller af returvarer fra en grossist og derefter sælger den på websteder som Amazon eller eBay. Det lyder ret nemt - et simpelt tilfælde af at købe lavt og sælge højt.
På trods af hvor svigtende let det lyder, er der en proces til det, og det tager lidt viden og erfaring at gøre det bare rigtigt. For det første skal du finde den rigtige niche på markedet for at udnytte. Det bør helst være noget, der er underudviklet, og det kan bevæge sig hurtigt. Når du har fundet det, skal du søge efter en pålidelig leverandør.
De fleste detailhandlere vil henvende sig til engrosledere og leverandører, da de har tendens til at give lave priser og høj kvalitet, hvis du finder en troværdig og pålidelig en, det vil sige.
Hvor kan man købe likvidationspaller?
Tredjeparts engrosforvaltere og leverandører vil købe returvarer eller overlagrede varer fra forskellige forhandlere og derefter pakke varerne i paller. De kunne pakke dem efter forskellige kriterier. En af disse er typen af produkt, med paller, der kun indeholder fjernsyn, tv'er eller t-shirts. De kunne også pakke dem efter produktkategori, såsom elektronik, møbler og så videre.
Der er masser af sådanne tredjepartsforhandlere over hele landet, herunder amerikanske merchandise-likvidatorer, Via Trading, GENCO og andre. Nogle butikker kan også sælge paller direkte til deres kunder. Men det meste af tiden skal kunderne forhandle vilkårene for salget med de enkelte detailkæder og butikker.
Hvordan virker det hele?
De fleste af disse likvidatorer og grossister har websteder, hvor de annoncerer deres produkter og tjenester. De sælger normalt pallen enten individuelt eller i store lastbiler gennem auktioner. Køberne skal åbne en konto og undertiden skal acceptere en kreditcheck som led i processen. Efter at deres konti er godkendt, kan de byde på produkter enten ved pallen eller ved lastvognen.
Nogle sælgere har endda råd til købere mulighed for at springe over budgivningsprocessen helt og købe pallen op foran. Når salget er foretaget, kan køberen arrangere med sælgeren at enten komme og afhente pallen eller få den leveret til dem. Når pallerne er i lastvogne, kan sælgere undertiden insistere på, at et bestemt firma anvendes til levering.
Et dybere kig
Det er rentabelt at komme i gang med at videresælge varer. Men hvis du vil lykkes med det, skal du vide, hvilke skridt der skal tages.
Til at begynde med bør du overveje kvaliteten af varerne. Hype derude vil have dig til at tro at alle produkter er af høj kvalitet, bare venter på at blive videresolgt. Du bør dog forstå, at returvarer, der i sig selv kan og ofte indeholder svære partier, der kun indeholder uselaterbare varer.
De fleste likvidatorer og engrosleverandører vil love dig produkter af høj kvalitet. Imidlertid vil kun de mest velrenommerede tilbyde ægte produkter af høj kvalitet. Returnerede varer er ret almindelige. Virksomheder som Amazon og Walmart har masser af paller af disse ting.
Der er mange grunde til, at en kunde ønsker at returnere, hvad de har købt. De kunne have lavet en fejl og bestilt et produkt, de ikke rigtig ønskede. På den anden side har sælgeren muligvis ikke sendt det rigtige produkt til kunden, eller de sendte det rigtige produkt med en forkert funktion, som f.eks. Størrelse eller farve. Kunden kan også returnere et produkt, fordi det ikke fungerede som annonceret. Det er bare nogle af grundene til, at en kunde måske vil returnere et produkt. Pointen er, at sådanne produkter normalt ikke kan videresælges af forhandleren som ny og skal betragtes som tab. For at minimere dette tab sælger forhandleren dem til engrosforhandlere.
Nogle af disse produkter bliver ikke engang åbnet og returneres i uberørt fabriksbetingelse. Men fordi detailhandleren ikke må videresælge den, medmindre de genopretter det som enten renoveret eller returneret af kunden, skal det betragtes som returvarer.
Pas på svindlere
Ligesom med enhver anden form for erhvervskøb, du laver, skal du gøre din due diligence, når du køber paller af returnerede varer. Pallet sælgere, der er troværdige og legitime, selv dem, der gør deres salg online, vil give omfattende information om, hvordan man kontakter dem, herunder deres kundeservicen e-mail-adresser, telefonnumre og fysiske adresser.
Legitime pallerforhandlere vil også give detaljerede beskrivelser af, hvad der findes i de paller, de sælger, herunder det samlede antal varer, de enkelte produkter og deres priser.
Du kan også finde ud af mere om de virksomheder, du har at gøre med ved at tjekke med Better Business Bureau og Federal Trade Commission. Hvis firmaet du har at gøre med er legitimt, finder du oplysninger om deres track record og legitimitet ved hjælp af disse ressourcer.
Ting du bør overveje
Som køber af paller af returvarer bør du huske på, at omkostningerne du pådrager pr. Pall eller pr. Lastbelastning er kun lige begyndelsen. Du bør også overveje andre omkostninger, du vil pådrage sig, før du nogensinde sælger et enkelt produkt, såsom omkostninger ved transport og levering. Hvis du selv vælger pallen, skal du enten eje eller leje et køretøj, som du vil bære pallen med. Paller kan være temmelig store, hvoraf nogle er højere end fem meter og vejer hundredvis af pund.
Hvis du vil have pallet leveret til dig, bør du forvente at betale nogle løftende fragtgebyrer til lastbilfirmaet, der leverer varerne til dig. Disse virksomheder opkræver typisk baseret på vægt, og så kan du ende med at betale meget.
En anden ting du bør overveje er selve karakteren af de produkter, du køber. Husk, det meste af denne vare er returneret varer, hvilket betyder at det kan blive beskadiget eller slet ikke fungere. Det kan endda være i en tilstand, hvor du slet ikke kan sælge det. Du bør derfor medføre nogle potentielle tab fra usellable produkter og overveje det, når du tæller dine omkostninger og prissætter dine varer.
