Ingen forretning kan være alle ting for alle mennesker. På et tidspunkt skal du definere dit marked, så du kan kommunikere effektivt med de mennesker, du vil gøre forretninger med. Et nichemarked er simpelthen en lille, specialiseret del af markedet, som du har identificeret som brug for et bestemt produkt eller en tjeneste. Fokus på en niche gør det meget nemmere at blive ekspert og kendt inden for dit område.
Hvad er et nichemarked?
Kort sagt er et nichemarked et smalt underafsnit af det samlede marked, for eksempel en restaurant, der kun sælger japansk mad. Det er ikke nødvendigvis et lille marked, selv om mange nichemarkeder er. Det er snarere defineret af det faktum, at hver kunde i nicheen har et bestemt sæt behov, der ikke opfyldes af almindelige virksomheder. Kvinders skomarkedet prioriterer f.eks. Ikke de veganske forbrugers behov. Et selskab, der fokuserer på at sælge høj kvalitet, grusomfrit sko til veganske kvinder står en god chance for at blive markedsleder i nicheen, hvilket gør det vanskeligt for nyankomne at få fodfæste på markedet.
Niche Market Eksempler
Nicher eksisterer ikke, de oprettes - oftest ved at blande aspekter af følgende egenskaber for at finde en delmængde af forbrugere, hvis behov ikke opfyldes:
- Pris: rabat, mid-range, premium.
- Kvalitet: lav, moderat, høj, luksus.
- Demografi: En forbrugers alder, køn, uddannelse og indkomstniveau.
- Geografisk: Forbrugerens præcise placering.
- Psykografi: forbrugernes værdier og holdninger.
Fortsat med kvinders skomarkedet som et eksempel, ville kontorsko til højindkomst kvindelige ledere være et nichemarked, ligesom sko med store størrelser eller mere passende, komfortable sko til sygeplejersker, der er på foden hele dagen og lave priser sko til teenagere i de seneste gadeformer. Mulighederne er næsten ubegrænsede.
Hvorfor skal du sørge for et nichemarked
Niche marketing giver dig mulighed for at blive en stor fisk i en lille dam. Det skyldes, at nichemarkederne i modsætning til i generaliserede markeder ofte har meget mindre konkurrence. Du tager dine produkter direkte til de mennesker, der har stor interesse i at modtage dem, hvilket betyder, at du hurtigt kan etablere brand loyalitet og tilstedeværelse. Folk foretrækker generelt at beskæftige sig med eksperter, der taler deres sprog, hvilket er, hvordan man krog kunder ind i dine produkter og tjenester. En anden fordel er, at det kræver betydeligt færre ressourcer - nichemarketing har tendens til at være ekstremt omkostningseffektiv. For eksempel ville en high-end søhus ejendomsmægler kun have at folde de $ 1 million plus boliger placeret ved vandet, ikke hele byen.
Ulemper ved Niche Marketing
Den største ulempe er den mindre markedsstørrelse. På et tidspunkt vil din marketingindsats nå et flertal af kunderne i nicheen, hvorefter der kan være begrænsede muligheder for vækst. Det er kritisk, at du definerer en niche med nok købere til at opretholde din virksomhed på lang sigt, og helst en, som du kan målrette mod supplerende produkter, som din virksomhed vokser, såsom et vegansk sko firma, der også tilbyder veganske håndtasker. Den ideelle niche har lav konkurrence og stor efterspørgsel. Uden disse ting kan dit marked være for lille, og du kan kæmpe for at nå indtjeningsmålene.
