Livsforsikringssalg er ikke for de svage. Prospektering, aftaler, lukning, papirarbejde, aflysninger … det er alt i en dags arbejde for disse fagfolk. Men kun en håndfuld af dem bliver millionærer, der gør dette arbejde. Der er et par faktorer, der adskiller dem fra resten af pakken.
Tag et livsforsikringstest og derefter planlæg en eksamen på et proctor teststed. Din kursusudbyder vil give dig oplysninger om, hvordan du gør dette. Derefter udnævnes med enten flere virksomheder, hvis du er en mægler eller det enkelt selskab for hvem du vil være en captive agent.
Start en massiv prospektindsats ved at mødes med familie, venner, kollegaer og bekendte. Kaldopkald, direkte mail og internetannoncering er alle metoder til at ansætte. Det er en god idé at have nogle klienter lined up før du starter.
Prøv at lukke udsigten i det første møde. Statistikker viser, at de bedste sælgere kan lukke et salg på det første besøg. Du vil få en langt større chance for at lukke salget i første besøg end i en efterfølgende.
Prøv at få nogle forretningsmæssige forretninger. Pensionsplaner og ikke-godkendte planer kan betale enorme indtægter til agenter og mæglere, der er kloge nok til at lande dem. Executive bonuser, udskudte kompensationsplaner, 401 (k) planer og andet lignende salg kan til tider betale hundrede tusind dollars af bruttoprovision.
Tjen dine kunder godt, når du får dem. Det er uendeligt nemmere at holde en klient og få ny forretning fra ham, hende eller dem end det er at finde en ny kunde. Hvis du holder din nuværende kundekreds tilfreds, så vil de anbefale dig til andre mennesker - den mest effektive type reklame der er.
Forbered dig på at arbejde lange timer i lang tid. Fortsæt med at lære om virksomheden. Tjen en legitimation, som den certificerede finansielle planlægger eller chartret livsforfatter for at forbedre din troværdighed.
