Detailbranchen består af ledere og forretningsledere samt salgsassociationer, der interagerer med kunder, forklarer produkttilbud og behandler salgstransaktioner. Salgselskaber modtager kompensation på en række forskellige måder, herunder timeløn, årsløn og provisionsløn. Mens detailprovisionen er gavnlig for nogle salgskonsulenter og virksomheder, giver den ulemper til andre.
Definition
Detailprovision refererer til et kompensationssystem baseret på et salgsforbunds præstationer med hensyn til antal og værdi af salget i en given tid. Den mest basale form for detailprovision er straight commission, som betaler en salgsassistent en flad procentdel af hvert salg de associerede processer for en kunde. Andre former for detailkommission indebærer mere komplekse beregninger. Salgselskaber kan tjene en provision som en bonus oven på garanteret løn, eller en provision kan tjene som et eneste middel til indtjening.
priser
Detailprovisioner varierer meget mellem forskellige typer detailhandlere og fra en arbejdsgiver til en anden. Generelt er detailprovisioner procentdele i de enkelte cifre. Variationer opstår, fordi forskellige typer detailhandlere har forskellige fortjenestemarginer, hvorfra der kan ydes provision. Kostprisen påvirker også, hvor meget kommissionssalgspartnere kan tjene. For eksempel er fortjenestestrukturen og salgsværdien af en bil meget forskellig fra en mobiltelefons.
Fordele og ulemper
Detailkommission kan have fordele og ulemper for både arbejdstagere, der modtager det og arbejdsgivere, der betaler det. Detailkommission motiverer medarbejdere og tvinger dem til at konkurrere med hinanden for nye kunder. Dette er positivt for en arbejdsstyrke, så længe salgsmedarbejdere fortsat arbejder som team og repræsenterer produkter nøjagtigt til kunderne. Arbejdsgivere kan spare på lønningslisten ved at tilbyde detailprovision til medarbejdere, idet de kun betaler ud af det overskud, de laver, og eliminerer chancen for, at ineffektive salgskonsulenter koster mere at ansætte, end de tjener til virksomheden. For medarbejdere er detailprovisionen inkonsekvent baseret på kundekøbstendenser og kvaliteten af produkttilbud, der begge er ude af en individuel salgsforhandlers kontrol.
Forordninger og grænser
Hver arbejdsgiver, der vælger at tilbyde detailprovision til sine salgsforbindelser, frit kan fastsætte sine egne regler og begrænsninger. For eksempel betaler nogle virksomheder en fast takst for nye medarbejdere, når de begynder, før de overføres til provisionbaseret løn. Andre betaler provisioner pr. Salg, eller kræver, at salgsforbindelser samler deres provisioner og deler dem med hinanden uanset individuel præstation. Dette gør det særligt vigtigt for detailforhandlere at stille spørgsmål om provisionsbetalingssystemer, inden de accepterer nye job eller når erstatningspolitikker på en arbejdsplads ændres.
