Økonomer har identificeret syv determinanter, der påvirker efterspørgslen efter produkter og tjenester. Producenter og leverandører undersøger disse determinanter for at analysere deres virkninger på efterspørgslen efter deres varer.
1. Indkomst
Når en forbrugers indkomst stiger, køber han mere af et produkt, fordi han har flere penge at bruge. Dette styrer efterspørgslen efter produkter, der stiger tilsvarende. Hvis indtægterne falder, falder efterspørgslen efter normale produkter som tøj, mad, ferier, biler og husholdningsapparater.
Men efterspørgslen efter visse produkter stiger ikke altid med en stigning i indtægterne. Overvej en forbruger, der har en lav indkomst og altid købt fedtfattigt kød, fordi det er billigere. Hvis hans indkomst stiger, kan han måske begynde at købe et dyrere kødfisk. I dette tilfælde vil efterspørgslen efter fedtfattigt kød af oksekød falde med en stigning i indtægterne. Produkter, der har reduceret efterspørgsel med stigende indkomster, kaldes "ringere varer". Underordnet er i dette tilfælde ikke lig med lavere kvalitet. Det betyder, at efterspørgselskurven er negativ med en stigning i indkomsten.
En stigning i indkomsten øger også efterspørgslen efter luksusvarer. Eksempler på luksusvarer er sportsvogne, gym medlemskab, god spisning og dyre ferier.
2. Priser
Udbuds- og efterspørgselsloven fastslår, at efterspørgslen vil falde, da prisen for en bestemt vare går op. Forbrugerne vil normalt reagere på en stigning i priserne ved at købe færre produkter.
For eksempel, hvis priserne på olie stiger, fører det til en stigning i prisen på benzin i detailsalg. Forbrugerne tilpasser deres kørevaner for at reducere deres forbrug af benzin. Denne effekt ses i lange weekender, når folk kører kortere afstande for at besøge slægtninge eller tage ferier.
3. Priser af beslægtede varer
Ændringer i prisen på nogle produkter kan påvirke efterspørgslen efter relaterede produkter. Et eksempel er en substitution af et produkt til en anden, eller når en gruppe produkter er komplementære til hinanden og brugt sammen.
Koks og Pepsi er eksempler på erstatningsprodukter. En stigning i prisen på cola vil øge efterspørgslen efter Pepsi, da forbrugerne skifter til den billigere vare. På den anden side, hvis Coke reducerer sin pris, vil folk begynde at købe mere cola, hvilket reducerer efterspørgslen efter Pepsi.
Ændringer i priserne på relaterede varer påvirker efterspørgslen efter supplerende produkter. For eksempel øger et fald i prisen på videospil efterspørgslen efter videospilkonsoller. Overvej hvad der sker, hvis prisen på hotdogs øges. Forbrugerne vil købe færre hotdogs, og efterspørgslen efter boller falder.
4. Forventninger til fremtidige priser
Når forbrugerne mener, at produktpriserne vil stige i fremtiden, kræver de mere af produktet i nutiden. For eksempel, når bilisterne forventer, at benzinpriserne stiger i næste uge, skynder de sig for at fylde deres tanke i dag.
Et andet eksempel er forbrugernes forventninger til computerpriser. Hvis en forbruger ønsker at erstatte sin gamle computer, men forventer, at hurtige ændringer i teknologien og computerpriserne falder, vil hun forsinke købet for at se, hvad der sker i fremtiden.
5. Smag og præferencer
Forbrugeres smag og præferencer ændrer sig konstant. En aggressiv reklamekampagne med berømthed kan øge efterspørgslen efter produkter. En ny videnskabelig sundhedsundersøgelse kan konkludere, at et produkt er dårligt for dit helbred, hvilket resulterer i et fald i efterspørgslen.
6. Antal forbrugere
En stigning i forbrugere, der ønsker at købe et produkt, vil øge efterspørgslen efter det pågældende produkt. En stigning i befolkningen vil øge efterspørgslen efter produkter, men andre påvirkninger øger antallet af potentielle købere. For eksempel kan en fabrikant foretage en effektiv reklamekampagne, der udvider markedet for sine produkter til nye forbrugergrupper.
7. Forbrug til forbrug
Opfattelsen af forbrugere påvirker deres ønske om at købe produkter. For eksempel, hvis de økonomiske forhold er gode, og forbrugerne forventer at holde deres job og få konsekvente lønforhøjelser, er de mere tilbøjelige til at bruge og kræve flere produkter. Når forbrugertilliden er høj, føler man sig mere komfortabel at købe, fordi de har en rimelig forventning om, at deres indkomst fortsætter i fremtiden.
På den anden side, hvis økonomiske forhold er usikre, og renten er høj, er forbrugerne mere tilbøjelige til at lægge deres penge til sparekonti i stedet for at købe varer.
Produktion og salg af varer og tjenesteydelser er en kompleks proces. Hver af disse syv determinanter analyseres af producenterne for at gennemføre effektive marketing- og reklamekampagner. Fabrikanter træffer beslutninger om hvilke produkter der skal produceres og i hvilke mængder. Ledere overvejer disse forskellige determinanter i deres beslutningsprocesser.
