At kompensere for en god salgschef er afgørende for at sikre, at du holder talentfulde mennesker om bord. Salgschefen er ansvarlig for planlægning, ledelse og koordinering af virksomhedens produkter eller serviceydelser til kunderne gennem hans salgspersonale.Lederen er også ansvarlig for rekruttering, uddannelse og ledelse af salgspersonale, etablering af salgsområder og mål og rapportering af salgstal og resultater til ledende medarbejdere.
Grundløn
Generelt opnår en salgsforvalter en vederlagspakke, der omfatter en kombination af løn, provision og andre incitamenter. Grundlønnen kompenserer salgsforvalteren for de ledelsesmæssige og administrative aspekter af rollen, og kan være baseret på den tid, der bruges på disse aktiviteter. Hvis salgschefen f.eks. Bruger 50 procent af sin tid til at deltage i administrative opgaver, som han ikke kan tjene ekstra indtægter på, skal grundlønnen give mindst halvdelen af det beløb, han skal tjene.
Salgskommission
En salgschef kan fremmes til sin stilling efter at have bevist sin evner på området, og er ofte en fremragende sælger. Af denne grund kan lederen beholde et salgsområde, hvor hun stadig kan foretage salg eller modtage ordrer fra etablerede kunder. Vederlaget for denne type salg er almindeligvis baseret på en glidende provisionskala, der fungerer ved at identificere det basale månedlige eller årlige salgsmål og den basale provision, der skal betales for at opnå det. Derefter, når højere salgsmål nås, øges provisionen for at give bedre belønninger for forbedret salg.
Overordnet Kommission
Salgschefen er direkte ansvarlig for motivation, ledelse og præstationer hos salgspersonalet, der rapporterer til ham, og modtager normalt en lille procentdel af "tvingende" provision baseret på det salg, de opnår. Hvis en salgsforvalter f.eks. Har fem salgsagenter, der rapporterer til ham, der hver tjener 10 procent af værdien af deres salg på at nå målet, kan han muligvis tjene en 2 procent tvingende provision på det salg, som hver agent gør. Dette er i tillæg til hans grundløn og enhver direkte salgskommission han stadig tjener, og kan give ham betydelig indtjeningsevne.
Incitamentsbonus
Incitament bonus betalinger er normalt en del af en hybrid vederlagsplan og har form af en årlig bonus baseret på de samlede resultater, som salgschefen er ansvarlig for. Denne type plan giver mulighed for at drive højere salg ved at forbinde resultater direkte til belønninger. For eksempel, hvis salgsteamet har nået eller overskredet sit mål for året under ledelse af salgschefen, kan hun kvalificere sig til incitament baseret på en procentdel af det samlede salg eller en skønsmæssig engangsbeløb.
Tærskelplan
I nogle virksomheder arbejder salgsforvaltere på en målbaseret plan med udbetalingstærskler. Eksempelvis tjener salgsforvalteren ingen variabel løn, medmindre teamet opnår det minimale salgsmål, men modtager en bonus baseret på en glidende skala for ekstraordinære præstationer.
