De produkter, du køber hos en detailhandel, ankom der gennem en række forretningstransaktioner. Produktet blev først fremstillet og solgt til en grossist, der lagrede varen i et lager før forsendelse af produktet til detailstedet. Grossistforhandlere kan tjene gode penge, forudsat at de driver en effektiv drift og hurtigt ændrer deres beholdning. At starte en grossistdistributionsvirksomhed er en betydelig virksomhed, der kræver en betydelig startkapital.
Bestem din produktlinie
Gennemfør markedsundersøgelser for at identificere den kategori af produkter, du vil bære. Kig efter produkter, der har den nuværende efterspørgsel og sælger på markedet i dag. Konkurrence på et givet marked er en god indikation for efterspørgslen efter denne kategori af produkter.
Søg efter leverandører. Kig efter producenter og importører, der kan levere masser af produkter af høj kvalitet til lave enhedspriser. Nøglen til at være rentabel i engrosforretningen er at købe lavt og sælge højt. Indkøb i volumen og salg af mindre partier er grundlaget for denne strategi.
Vælg disse produkter fra de produkter, som dine leverandører har at tilbyde, at du mener, at du kan sælge rentabelt. Lav en liste over disse produkter, herunder prispoint for forskellige ordremængder.
Identificer dine kunder
Søg efter forhandlere og store industrielle operationer, der sandsynligvis vil købe varer fra din produktlinje. Lav en liste over potentielle kunder, herunder de produkter, hvor de sandsynligvis vil være interesserede.
Liste og rangere dine potentielle kunder i henhold til mængden af produkt, de sandsynligvis vil købe. Dette vil blive bestemt af deres detailsalg og de produktlinjer, de bærer.
Tilnærm kunderne på din liste med dine produkttilbud. Forhandle volumen og prissætning med dem for de varer, hvor de er interesserede. Mange vil allerede have distributører, de er tilfredse med, men nogle vil reagere på lavere priser, mens andre kan være interesserede i at udvide deres produktlinjer.
Opsæt dit lager og distribution
Køb, lej eller lej et lager af tilstrækkelig størrelse til at gemme dine produkter. Dette vil sandsynligvis være en stor udgift og vil kræve forsikring for bygningen og indholdet. Sørg for, at dit lager ligger i et område tæt på din kundebase for at minimere fragtomkostninger og har faciliteter til lastning og losning af godsvogne.
Udvikle procedurer for lagerstyring. Du skal vide, hvad der kommer ind i dit lager og hvad der går ud på alle tidspunkter. En realtidsregistreringsprogramvare med barcode tracking er den bedste mulighed for at opretholde en positiv lagerstyring.
Opsæt dit distributionssystem. Afhængigt af din drift kan dette variere fra at indgå kontrakter med UPS for at levere dine produkter til at købe og vedligeholde en flåde af lastvogne. Vurder omhyggeligt omkostningerne ved de muligheder, du overvejer. At drive din egen flåde kan være en dyr virksomhed og har ofte en høj grad af risiko.
