For en forretningsperson, der overvejer indførelsen af et nyt produkt, er prisen en vigtig overvejelse. Du vil altid have valg ved at bestemme en passende pris for et produkt eller en tjeneste. Ideen om prismargen er en prisstrategi, der indebærer etablering af modeller baseret på omkostninger og projiceret salg til fastsættelse af priser, der giver mulighed for passende overskud.
Identifikation
En prismargen ligner tanken om markering. Begge refererer til mængden (normalt udtrykt som en procentdel), der tilføjes til prisen for et produkt for at nå frem til en salgspris. Prismargenen tager dog dette et skridt videre, idet man ikke blot tager hensyn til prisen for det pågældende produkt (for en detailhandler er det engrosprisen), men alle andre omkostninger, der skal dækkes for en given mængde forretning, herunder overskudsgrad.
Fungere
Når du beregner markering er det relativt enkelt. Hvis et produkt koster $ 10, og du indstiller prisen til $ 15, er opgørelsen 50%. Når du beregner en prismargen, skal du have et skøn over antallet af enheder, der vil blive solgt i en angivet periode (typisk en måned eller et år). I den periode bestemmer du størrelsen på alle andre omkostninger (opbevar husleje, forsyningsselskaber, arbejdskraft osv.), Der skal tildeles pr. Enhed. Efter at have tilføjet en godtgørelse for fortjeneste, bliver summen det beløb, du skal tilføje til prisen på produktet for at nå frem til en salgspris. Hvis du f.eks. Pr. Enhedsomkostning er $ 10, og du skal tildele $ 4 pr. Enhed for at dække alle ekstra udgifter til din forventede enhedsvolumen plus en ekstra $ 1 for fortjeneste, vil du ankomme til en pris på $ 15. Din prismargen (eller markering) er 50%.
Betydning
Mange nye virksomhedsejere begår en fejl ved at vælge en markering for et produkt eller simpelthen efterligne konkurrenternes priser (eller forsøge at få fat i en del af markedet ved at prissætte produktet under markedet). Brugen af en prismarginalyse kan hjælpe dig med at undgå enten at prissætte dit produkt (og tabe penge) eller overpris og tabe kunder. For at anvende prismargener effektivt skal du starte med et nøjagtigt skøn over alle omkostninger og et realistisk estimat af det forventede volumen, hvilket kræver mindst et minimum af markedsundersøgelser.
Fordele
En af de største fordele ved prismargenskonceptet er, at det kan hjælpe dig med at bestemme på forhånd, om et produkt selv kan være rentabelt. Hvis din analyse viser, at du ikke kan generere nok volumen til en passende pris for i det mindste at bryde lige, kan du undgå at investere kapital i produktet. En anden fordel ved prismargekonceptet er dens fleksibilitet. Du kan bruge den til at beregne break-even points til forskellige priser eller at estimere virkningen på overskuddet ved at tilbyde kuponer og andre rabatter til at tegne kunder. Husk, at simpelthen at have et salg er ikke nok. Målet med et salg eller en kupon er at generere nok yderligere forretninger til at kompensere for prisreduktionen. At vide, hvor meget det ekstra volumen skal være, og hvis det er et realistisk mål, er det afgørende at bruge salgs- og andre prisstrategier effektivt.
Overvejelser
Undgå fælden at forsøge at sælge til den lavest mulige pris, især hvis du sætter et nyt produkt på markedet foran andre konkurrenter. Dette kan vise sig at være et klogt træk, men det kan ikke. Hvis en vare prissættes højt og markedsføres korrekt, vil forbrugernes opfattelse, at det er af høj kvalitet, ofte generere mere volumen end en lavere pris. Desuden er det meget svært at starte med en lav pris og derefter hæve den uden at miste dine kunder. I nogle industrier (f.eks. Parfumeindustrien) er dette en fælles strategi. Markedsførere af high-end mærker nægter ofte at placere deres produkt i rabatbutikker, fordi det "eksklusive" billede, de har etableret, er mere værdifuldt end det ekstra volumen, de kan generere. Du kan altid bruge salg eller kuponer til at generere mere trafik og stadig opretholde en høj basispris, hvis du effektivt kan markedsføre dit produkt på basis af høj kvalitet eller service.
