En succesfuld tilgang til at udvide salget, som fabrikanterne bruger, er at tilmelde sig kanalpartnere. Partnerne markedsfører producentens produkter og tjenester, ofte gennem en cobranding-ordning. Hvis din virksomhed planlægger at smede et kanalpartnerskab, skal du sørge for at skabe en effektiv aftale, der maksimerer dit afkast og reducerer sandsynligheden for problemer med dine partnere.
Aftale
Aftalen skal angive den dato, hvor et selskab har tilladelse til at være en kanalpartner, angiver, at aftalen er ikke-eksklusiv og, hvis det er begrænset geografisk, på hvilke områder kan kanalpartnerne markedsføre selskabets produkter og tjenester. Udnævnelsen skal også angives. For eksempel er en periode på et år angivet med termen, der fornyes årligt.
Kompensation
Metoden og tidspunktet for betalinger til kanalpartneren skal skitseres. Problemer bør behandles, som f.eks. Kundeafkast. Hvordan vil afkast blive trukket fra betalinger til partner? Hvis kanalpartner og firma opsiger deres forhold, på hvilket grundlag vil de endelige betalinger blive foretaget?
Planlægning
For at sikre, at kanalpartneren gør en rimelig indsats for at markedsføre virksomhedens produkter og tjenester, skal virksomheden kræve, at partneren leverer salgsprognoser og planer med støtte til planlagte salgsfremmende aktiviteter.
Fortrolighed
For at beskytte selskabet, der er involveret i kanalpartneren, skal aftalen angive, at kanalpartneren ikke vil videregive fortrolige oplysninger fra virksomheden, som f.eks. Proprietære procedurer, kundelister eller andet materiale, der er fortrolig med tredjepart. Fortrolighedsvilkårene skal dække den periode, hvor kanalpartneren har en aftale med selskabet og efter denne periode, hvis kanalpartnerskabsordningen afslutter.
Lovvalg
Aftalen bør angive under hvilken stat, eller land hvis et internationalt arrangement, vilkårene er reguleret. I de fleste tilfælde er den styrende lokalitet hovedkvarteret for virksomheden, der søger en kanalpartnerordning.
Severance
Betingelserne, hvorpå enten partneren eller virksomheden kan afslutte forholdet, skal også noteres. For eksempel "Enhver part kan afslutte forholdet med 60 dages avanceret varsel."
Uafhængig kontraktørstatus
Aftalen skal angive, at forholdet mellem kanalpartner og firma ikke er medarbejder og arbejdsgiver. Virksomheden er ikke ansvarlig for at yde personaleydelser eller betaler skat på vegne af kanalsamarbejdspartneren.
