Ingen af os ønsker at forlade vores kære med et lovforslag, når vi går forbi. Det er hovedårsagen til, at begravelsesforsikring er et produkt, som vil sælge i enhver form for marked, hvilket gør det til en attraktiv mulighed for sælgere. Der er nogle lovmæssige krav til at sælge begravelsesforsikring. Når disse er opfyldt, kan de fleste lære at sælge begravelsesforsikring med succes.
Elementer du skal bruge
-
Forsikringstilladelse
-
Visitkort
-
Aftalebog
Liscensing og Aftale
Tjek med din stats forsikringslicenskort. Der er forskellige former for begravelsesforsikring, men de er alle i det væsentlige en form for permanent livsforsikring. Kravene varierer fra stat til stat, men generelt skal du tage et kursus på livsforsikring og bestå en forsikringstavle eksamen.
Bestem om du foretrækker at være en fangenskab eller en uafhængig agent. Captive agenter arbejder for et enkelt selskab som medarbejdere. Uafhængige agenter kan repræsentere flere forskellige virksomheder, og er i det væsentlige i erhvervslivet for sig selv.
Nogle fordele ved at være en captive agent omfatter en løn eller tegning, ydelser (f.eks. Sygesikring og pensionsordninger) og virksomhedens træning. Forskellige virksomheder har forskellige pakker til deres agenter. Tjek med de enkelte virksomheder, du overvejer at arbejde for.
Nogle fordele ved at være en uafhængig agent omfatter højere kommissionsstruktur og fordelen ved at kunne bruge flere forsikringsselskaber til at finde den bedst egnede til hver klient. (Hvis et firma du repræsenterer f.eks. Ikke forsikrer en bestemt kunde af sundheds- eller kreditmæssige årsager, vil det måske være anderledes.)
Søg efter aftaler. De fleste stater kræver, at forsikringsagenter opretholder en aktiv aftale med mindst et forsikringsselskab for at holde deres licens nuværende, men normalt er der en frist, hvis du er mellem virksomheder. Tjek med dit statsforsikring licenskort for specifikationer. Hvis du har til hensigt at være en captive agent, bliver denne proces taget hånd om for dig, når du ansættes af et forsikringsselskab. Hvis du vil være en uafhængig agent, skal du finde begravelsesforsikringsselskaber, der er villige til at udpege dig. (Udpeget af et forsikringsselskab betyder, at selskabet giver dig mulighed for at repræsentere det og sælge sin forsikring.) Du kan søge efter forsikringsselskaber, der søger agenter på internetsider som InsuranceWorkforce.com (ved hjælp af linket "Søg job / forsikringsgivere") gennem eventuelle kontakter i forsikringsbranchen, du måtte have eller ved at spørge begravelsesdirektører, hvilke firmaer de anbefaler.
Salg
Find potentielle kunder. Du kan købe leads fra en række salgsledninger, men med begravelsesforsikring kan du ikke finde det nødvendigt at gøre det. Alle, du møder, er af lovlig alder til at underskrive en kontrakt (18 i de fleste stater) er en potentiel kunde. En tommelfingerregel er "altid at være prospektering." Uanset hvor du finder folk, skal du nævne, at du sælger begravelsesforsikring. Har altid visitkort og en aftalebog på hånden. Spørg folk om de har begravelsesforsikring. Hvis de ikke gør det, tilbyder de at sætte en aftale for at tale med dem om deres behov for dækning. Hvis du ikke kan angive en aftale på det tidspunkt, skal du få deres nummer til at oprette en aftale senere eller give dem et visitkort.
Bemærk, at begravelsesforsikringer ofte er tilgængelige for dem, der ellers ikke kunne købe livsforsikring, såsom ældre, dem, der har livstruende sygdomme eller folk i plejehjem. Sådanne mennesker er generelt mere opmærksomme på deres behov for livsforsikring end andre, og har færre forsikringsmuligheder til rådighed for dem.
Demonstrere behovet for begravelsesforsikring under din aftale med kunder. Nogle mennesker er ikke klar over, at begravelser gennemsnitlig mere end $ 7.000. Næsten ingen ønsker at belaste sine kære med disse udgifter, efter at han er væk. Peg dette ud.
Sælg begravelsesforsikringen. Dette indebærer normalt at udfylde en forsikringsaftale og indsamle den første præmiebetaling.
Tak kunden for hendes forretning og bede om henvisninger. Hver kunde kender folk, du ikke kender, og hvis du har været høflig, vil kunderne ofte være villige til at introducere dig til andre, der måske har brug for begravelsesforsikring. Hvis en klient er villig til at give henvisninger, men ikke kan tænke på nogen, spørg spørgsmål som "Hvem spiller du kort med?" eller "Hvem ved du fra arbejde? Kirke?"
Henvendte kunder er typisk de nemmeste at sælge til, fordi du blev anbefalet til dem af en ven. Når du har en stor base af klienter, vil du opdage, at flere og flere af din kundekreds kommer ved henvisning.
